Autor: Paweł Krzywina
Data aktualizacji: 20 grudnia 2023
Co to SEO, SEM i PPC? Jakie są różnice i jak je wykorzystać?
SEO i SEM to dwie mocne podstawy marketingu internetowego.
Każdy, kto zajmuje się promocją w sieci powinien o nich wiedzieć.
Jeśli chcesz dotrzeć ze swoją stroną do użytkowników, to musisz wiedzieć czym jest SEO i SEM.
Osoby niezwiązane ze stronami internetowymi i promocja w internecie mogą je mylić i nie rozumieć różnicy między nimi.
Zrozumienie różnic między Search Engine Optimization (SEO) i Search Engine Marketing (SEM) ma duże znacznie przy określeniu budżetu i działań marketingowych.
Pomaga w pozyskiwaniu wartościowego ruchu i optymalizacji konwersji strony.
Chociaż obie metody promocji dotyczą wyników wyszukiwania (czyli SERP-ów), to różni je jedna podstawowa rzecz.
Mianowicie – SEO to działania darmowe; SEM, a zwłaszcza PPC – płatne.
Z tego artykułu dowiesz się czym SEM różni się od SEO i jak możesz wykorzystać oba te narzędzia w promocji swojej strony w sieci i wynikach wyszukiwania.
Czym jest SEO (pozycjonowanie stron) – definicja i przykłady
SEO, czyli Search Engine Optimization (and. optymalizacja do potrzeb wyszukiwarek) to działania skupione na lepszym odpowiadaniu strony na pytania zadawane w wyszukiwarkach.
Dostosowanie strony jest bardzo złożonym tematem i teraz nie mam zamiaru go opisywać dokładnie, bo zakłada działania od optymalizacji metatagów, poprzez optymalizację strony i jej kodu, aż do dodawania systematyzowanych danych.
Nie zmienia to faktu, że optymalizacja strony (czyli pozycjonowanie) ma na celu pojawienie się strony jak najwyżej w wynikach wyszukiwania.
Dzięki temu strona zdobywa organiczny, czyli darmowy, ruch z wyszukiwarek (Google, Yahoo, Bing itp.).
Istnieje ponad 200 wskaźników rankingowych stron, to najważniejszymi rzeczami, które wpływają na pozycję strony, są jakość treści (w tym sposób, w jaki strona odpowiada na pytania użytkowników), ilość linków kierujących do strony i autorytet samej strony.
Do tego algorytmy wyszukiwarek nieustannie się zmieniają, a kolejne aktualizacje wprowadzają sporo zamieszania w branży, to jedno jest pewne: samo pozycjonowanie stron dzieli się na działania on-page i off-page.
Czym jest on-page SEO i co się w nim zawiera?
Na pozycję strony www w wynikach wyszukiwania (czyli SERP-ach, od Search Engine Result Page) składa się wiele elementów.
Wyszukiwarkom zależy na zapewnieniu użytkownikom możliwie najlepszych treści.
Żeby znaleźć się wysoko trzeba takie treści oferować.
Im lepiej konkretna strona odpowiada na zapytanie zadane w wynikach wyszukiwania, tym wyżej jest w wynikach.
Lista rzeczy, które wpływają na taką ocenę jest długa, jednak przedstawię kilka z nich:
-
optymalizacja metatagów;
-
optymalizacja treści nagłówków,
-
dodanie opisów alternatywnych alt grafik;
-
dodanie do strony danych strukturalnych (Schema.org);
-
odpowiednia szybkość witryny;
-
praca nad user experience;
-
tworzenie regularnych, oryginalnych treści wysokiej jakości (blog, materiały prasowe, aktualności);
-
wewnętrzne linkowanie do innych istotnych treści na naszej stronie (cornerstone content);
-
proste adresy URL z wybranymi słowami kluczowymi (slugi);
-
linkowanie do innych, zewnętrznych witryn
-
stworzenie responsywnej strony internetowej.
Czym jest off-page SEO i jak je wykorzystać?
Istnieją również inne sposoby na przekazanie wyszukiwarkom informacji, że strona internetowa jest godna zaufania i warto ją pokazać wyżej w wynikach wyszukiwania.
Udostępnianie informacji o stronie na zewnętrznych serwisach, odpowiednie prowadzenie kanałów social media czy korzystne rekomendacje także mogą wpłynąć na pozycję w wynikach wyszukiwania.
Najpopularniejsze działania dotyczące off-page SEO to:
-
stworzenie dobrego katalogu firmy w Google;
-
posiadanie linków na innych stronach czy forach (tzw. linki zwrotne);
-
udostępnianie naszych treści na różnych portalach społecznościowych czy platformach informacyjnych;
-
umożliwienie komentowania naszych wpisów;
-
pozyskiwanie nowych, wartościowych linków przez link baiting.
Powyższe techniki wydają się proste, jednak w praktyce nie zawsze da się je łatwo uzyskać, szczególnie w przypadku off-page.
Jednak aby osiągnąć maksymalny sukces z SEO, połączenie obu tych działań (on-site i off-site) jest konieczne.
Czym jest SEM – jak działa, skąd się wziął i jak go wykorzystać w marketingu internetowym (definicja i przykłady)
SEM, czyli Search Engine Marketing (ang. marketing w wynikach wyszukiwania), obejmuje całość strategii marketingu online związanego z pozyskiwaniem ruchu (płatnego i bezpłatnego) z wyszukiwarek.
Jednak SEM jest pojęciem znacznie szerszym. Zadaniem SEM jest pozyskanie uwagi użytkowników zainteresowanych usługami czy informacjami na stronie.
Często dla zobrazowania istoty SEM prezentowane jest równanie SEM = SEO + PPC.
Mimo tego określenie SEM jest często używane jako skrót myślowy, który dotyczy płatnych kampanii, a SEO – działań bezpłatnych na stronie.
Warto wspomnieć jeszcze o trzecim elemencie tego równania: PPC.
Czym jest PPC? PPC, od angielskiego pay-per-click, to model tworzenia płatnych kampanii marketingowych, w którym płacisz za kliknięcie użytkownika w reklamę w wynikach wyszukiwania.
Wśród działań SEM należy wymienić:
-
Search Engine Optimization (SEO);
-
kampanie pay-per-click (PPC) – np. Google Ads, Facebook Ads i wpisy sponsorowane;
-
reklamę cyfrowa w mediach, różne reklamy zawierających odmienne słowa kluczowe, kampanie uruchomione na konkretną grupę odbiorców (np. na dane województwo).
Reklamy PPC wyświetlają się na samej górze wyników wyszukiwania i są zawsze oznaczone jako reklama.
Reklamy w Google Ads
Jednym z podstawowych działań kampanii PPC jest reklama w Google Ads. Ma ona sporo zalet. Między innymi pozwala kontrolować budżet, modyfikować kampanię w trakcie jej trwania, reagować na zachodzące zmiany oraz analizować mierzalne efekty.
Jak wykorzystać różnice między SEO i SEM dla optymalizacji skuteczności prowadzonych działań reklamowych?
Połączenie w jedną strategię SEO i SEM, oraz wykorzystanie oferowanych możliwości, może przynieść wiele korzyści i znacznie zwiększyć widoczność.
Na przykład strona ze świetnym SEO i wysokiej jakości treściami, której właściciel nie prowadzi płatnych kampanii, wciąż będzie miała spory ruch organiczny.
Może się jednak okazać, że na taką stronę będą trafiali tylko klienci zadający w wynikach wyszukiwania konkretne zapytania i szukający bardzo konkretnych rzeczy.
Oczywiście – możliwe jest profilowanie działań SEO pod konkretnych użytkowników i wybieranie fraz kluczowych, powiązanych z wybranym profilem odbiorcy.
Jest to efekt połączenia dobrze przemyślanego celu strony, persony oraz dobrego doboru LSI keywords.
Mimo tego, że dobrze przygotowane SEO strony, zarówno on-site, jak i off-site, może zapewnić wysokiej jakości ruch, jednak częste aktualizacje algorytmów może powodować spore wahania w ruchu.
Dlatego wykorzystanie SEM może przynieść większą różnorodność i wzrost odwiedzających w krótkim czasie.
Najważniejszą zaletą działań SEM jest wykorzystanie profilowania użytkowników, którym wyświetlana jest reklama.
Może się zdarzyć też tak, że witryna z bardzo dobrymi płatnymi wynikami wyszukiwania, o bardzo dobrym współczynniku CTR i krótkoterminowych wzrostach ruchu, nie istnieje zupełnie w wynikach SEO.
W ten sposób wzrost ruchu będzie gwałtowny, ale krótkotrwały, a odwiedzający dostaną się na stronę po kliknięciu w różne reklamy, które wyświetlą się im w wynikach wyszukiwania.
Będzie to kosztowało jednak dużo pieniędzy, które można przeznaczyć na inne, skuteczniejsze działania.
Ponad 600 000 ludzi tworzy strony za darmo, bez kodowania i przy wsparciu AI. Zobacz, jakie to proste
W jaki sposób połączyć działania PPC i SEO żeby osiągnąć najlepsze efekty?
Z pewnością połączenie kampanii PPC i działań SEO daje dobre efekty, jednak należy je rozgraniczyć.
Prowadzenie kampanii płatnych dla nowych projektów i profilowanie reklam pod konkretne słowa kluczowe i profil użytkownika pomoże zdobyć wartościowy ruch na stronę.
Oba sposoby dotarcia do użytkowników są bardzo ważne, jednak dają zupełnie różne możliwości.
Kampanie PPC pozwalają na zdobywać dobrze sprofilowany ruch użytkowników, więc są łatwiejszą metodą na pozyskanie odbiorców i potencjalnych klientów.
Z kolei działania SEO są istotne dla pozyskiwania uwagi i budowania marki, ponieważ zapewniają ruch na stronie w dłuższej perspektywie.
Dodatkowo – ten ruch jest też darmowy. Jeśli weźmiesz pod uwagę też to, że kampanie PPC są blokowane w wynikach wyszukiwania przez narzędzia typu AdBlock, to praca nad SEO strony jest naprawdę ważna.
W końcu organiczne wyniki wyszukiwania nie są blokowane przez AdBlocka.
Dlatego warto być jak najwyżej w wynikach wyszukiwania.
Co jest lepsze – SEO czy SEM (PPC)?
Wiele osób zastanawia się, która ze strategii jest lepsza i czym się różnią.
Oczywiście na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi.
Z marketingowego punktu widzenia najbardziej pożądane jest pozyskiwanie ruchu organicznego, dzięki dobrej optymalizacji strony, może on zwiększyć widoczność strony.
Nawet najlepsze kampanie PPC, bez odpowiedniego wsparcia SEO, mogą nie uzyskać zakładanych rezultatów.
Jeżeli dopiero uruchamiasz nową stronę lub sklep internetowy i zależy Ci na szybkich wynikach w krótkim czasie, to warto skorzystać z PPC (elementu SEM).
Jednak wykorzystanie tylko tego rozwiązania, bez działań związanych z SEO, jest bardzo nierozsądne.
Chociaż na efekty działań SEO trzeba czekać zdecydowanie dłużej, ostatecznie będzie to mniej kosztowne, a także bardziej wiarygodne niż w przypadku PPC.
Przy wyborze odpowiedniej strategii należy w pełni określić okoliczności i potrzeby swojej firmy.
Dodatkowo połączenie ruchu sprawdza się przy prowadzeniu strony o sporej renomie.
Chodzi tu oczywiście o połączenie dokładnie sprofilowanych reklam, skierowanych do konkretnych użytkowników, z prowadzeniem działań SEO „pokrywających” szerzej główny temat strony.
Dzięki temu pozyskanie wartościowego ruchu na stronę jest łatwiejsze, podobnie jak budowanie marki.
SEO, PPC i SEM w pigułce (co musisz wiedzieć)
Ruch uzyskany przez SEO jest bezpłatny, a przez SEM płatny.
Działania SEO i optymalizacja strony mają na celu pojawienie się strony na pierwszych miejscach w wynikach wyszukiwania (SERP-ach) na konkretne frazy kluczowe.
W PPC płacisz za reklamy, które pojawiają się na pierwszych trzech miejscach wyników wyszukiwania, ale mogą być blokowane przez narzędzia typu AdBlock.
Reklamy w modelu PPC mogą być profilowane na konkretnych odbiorców i słowa kluczowe, dzięki temu łatwiej dotrzeć do przyszłych i potencjalnych klientów.
SEO jest długofalową strategią. SEM i działania PPC mogą przynieść efekty w krótkim czasie.
SEM pozwala na doby start nowej witryny, bez konieczności czekania na zauważenie jej przez narzędzia wyszukiwarek.
SEO wymaga wielu działań, a zatem znacznej ilości czasu.
Podsumowanie – różnice między SEO, SEM i PPC
Zrozumienie różnic między Search Engine Optimization (SEO) i Search Engine Marketing (SEM) ma istotne znacznie przy określeniu budżetu firmy i funduszy marketingowych.
SEO skupia się na wynikach wyszukiwania organicznego (naturalnego) i pozwala stronie dostać się na szczyt wyników wyszukiwania kiedy użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę słowa kluczowe związane z naszą firmą.
SEM (PPC) skupia się na wybieraniu odpowiednich słów kluczowych by zainwestować pieniądze w celu znalezienia się w płatnych wynikach wyszukiwania.
Z tego powodu ważne jest aby dokładnie określić nasze potrzeby marketingowe i potencjalne zagrożenia.
Gdy dysponujesz odpowiednim budżetem, w celu optymalizacji działań SEM, warto połączyć działania PPC i SEO.
Oczywiście wydanie na raz dużej sumy na reklamy i wybranie wszystkich możliwych strategii nie jest receptą na sukces.
Dlatego warto wykorzystać oba rozwiązania. Jedno jest pewne – w WebWave zrobisz stronę, którą da się skutecznie pozycjonować. Spróbujesz?
Chcesz zająć się pozycjonowaniem strony i marketingiem w przeglądarkach? Dzięki narzędziom w kreatorze stron WebWave z łatwością zaczniesz swoją przygodę z SEO i założysz własną stronę internetową za darmo!
Koniecznie przeczytaj podobne artykuły:
Popularne artykuły.
Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? To łatwe - zacznij już teraz.
contact@webwavecms.com
+48 731 395 898
Porozmawiaj z nami na czacie
Od godziny 08:00 do 24:00
Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.
Znajdziesz nas na:
Kreator WebWave.
Oferta.