Zaloguj się

Zarejestruj się

Panel Webmastera

12 min. 28 sek.

02 września 2025

Jak stworzyć sklep z e-bookami, szkoleniami i kursami online?

Na początku był… plik PDF. Marta napisała e-book o tym, jak poukładać firmowe procesy bez nadgodzin. Wysłała go kilku znajomym, ktoś poprosił o webinar, potem o kurs online z ćwiczeniami wideo. Trzy miesiące później Marta miała już stronę www, pierwszą sprzedaż, a w kalendarzu – premiery kolejnych produktów.

Brzmi trochę zbyt pięknie? A jednak jest możliwe. Rynek e-learning nie tylko rośnie — on pędzi!

Szacunki mówią o setkach miliardów dolarów wartości globalnego rynku i dwucyfrowych dynamikach wzrostu do końca dekady (w zależności od metodologii i segmentu). Grand View Research szacuje wartość usług e-learningowych na ok. 300 mld USD w 2024 r. i prognozuje ~842 mld USD do 2030 r. (CAGR ~19%).[1]

Żeby jednak zarabiać na wiedzy, potrzebujesz strategii biznesu, właściwej platformy, sensownego lejka sprzedażowego i mądrej dystrybucji treści (wideo, PDF, audio).

Pozwól, że wszystko Ci wyjaśnię!

Wypróbuj WebWave

Czy w Polsce warto stworzyć kurs online?

 

Krótka odpowiedź: tak, ale z głową.

Polski rynek cyfrowej edukacji rośnie i dojrzewa: coraz więcej firm i instytucji inwestuje w szkolenia online, a użytkownicy chętniej kupują wiedzę przez internet niż kilka lat temu. Raporty branżowe i krajowe projekty pokazują, że kanały e-learningowe zyskują na znaczeniu zarówno w edukacji formalnej, jak i w biznesie — platformy takie jak Navoica już zarejestrowały dziesiątki tysięcy kont i wydają tysiące certyfikatów, co potwierdza popyt na kursy edukacyjne w Polsce. [2],[3]. 

Równocześnie polski użytkownik coraz chętniej dokonuje zakupów online, a rynek reklamy i e-commerce utrzymuje solidny wzrost — to ważny sygnał, że sprzedaż kursów przez stronę www i kampanie marketingowe ma solidne podstawy.

Niejeden ekspert mógłby tu dodać: opłacalność projektu zależy od dwóch rzeczy — wartości merytorycznej kursu (czy rozwiązuje realny problem uczestnika) i od tego, czy umiesz zbudować skuteczny lejek sprzedażowy (landing, webinar, e-mail, reklama). Liczy się też to, czy potrafisz precyzyjnie określić grupę docelową, przygotować angażujące wideo i udowodnić efekty pracy (case, certyfikat, szybki rezultat).

Ale to pozwolę sobie rozwinąć w kolejnych akapitach...

 

 

 

Sprzedaż kursów online i e-booków krok po kroku

 

Masz wiedzę, którą inni dopiero chcą zdobyć. Teraz pozostaje tylko znaleźć sposób, aby sprzedać kurs online czy e-book i zamienić go w realne źródło dochodu. Proces może wydawać się skomplikowany, ale pokażę Ci krok po kroku, jak przejść od pomysłu do pierwszej transakcji.

 

1. Jakie szkolenia sprzedawać i komu? (propozycja wartości + model)

 

Zanim zaczniesz budować swój sklep i marzyć o pierwszych wynikach sprzedaży, musisz odpowiedzieć sobie na jedno kluczowe pytanie: co właściwie chcesz oferować i kto ma z tego skorzystać. To fundament, na którym opiera się każda skuteczna strategia e-learningowa. Bez dobrze zdefiniowanej propozycji wartości łatwo utknąć w miejscu – możesz mieć świetny kurs online, ale jeśli nie odpowiada on na potrzeby uczestników, nikt go nie kupi.

Warto podejść do tego etapu w sposób strategiczny, niemal jak ekspert budujący biznes edukacyjny krok po kroku.

 

Jak określić, jakie szkolenia sprzedawać?

 

Zidentyfikuj swój obszar wiedzy – zastanów się, w czym jesteś naprawdę dobry i z jakich Twoich kompetencji ludzie już dziś korzystają, np. w pracy, konsultacjach czy rozmowach.

Sprawdź potrzeby rynku – poszukaj w Google Trends, grupach na Facebooku czy forach branżowych, jakie pytania najczęściej zadają potencjalni uczestnicy.

Analizuj konkurencję – nie po to, by kopiować, ale by zobaczyć, jakie kursy i szkolenia online cieszą się popularnością i gdzie można wprowadzić coś nowego.

 

Komu sprzedawać szkolenia online?

 

Twoja grupa docelowa to nie „wszyscy w internecie”. Aby skutecznie prowadzić szkolenia i rozwijać sprzedaż, musisz dokładnie wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy:

B2C – osoby prywatne, które chcą zdobyć nowe umiejętności (np. kurs językowy, fotografia, marketing w social media).

B2B – firmy, które inwestują w rozwój pracowników (np. szkolenia sprzedażowe, zarządzanie projektami, kursy IT).

Specjalistyczne nisze – uczestnicy, którzy szukają bardzo konkretnej wiedzy (np. kursy medytacji dla psychologów, obsługa specjalistycznego oprogramowania).

 

Wybór modelu biznesowego

 

W zależności od Twojego pomysłu i skali działania możesz zdecydować się na różne modele:

Sprzedaż pojedynczego kursu lub e-booka – prosty start, dobry na początek.

Subskrypcja (abonament) – uczestnicy płacą miesięcznie za dostęp do całej biblioteki materiałów.

Pakiety szkoleniowe – kilka kursów w korzystnej cenie, co zwiększa wartość koszyka.

Szkolenia premium z elementami live – np. kurs online + cykl webinarów z możliwością zadawania pytań ekspertowi.

Dzięki takiemu podejściu już na starcie możesz zbudować spójny model prowadzenia szkoleń, który nie tylko odpowiada na realne potrzeby rynku, ale też daje Ci jasną ścieżkę rozwoju biznesu edukacyjnego.

 

 

2. Gdzie sprzedawać własny kurs online? (WordPress czy „hosted”?)

 

Kiedy już wiesz, jakie szkolenia sprzedawać i kto będzie Twoim odbiorcą, nadchodzi kolejny ważny etap: wybór miejsca, w którym faktycznie rozpoczniesz sprzedaż kursu online. To decyzja strategiczna, bo Twoja platforma szkoleniowa nie tylko obsłuży płatności i dostarczy treści uczestnikom, ale też zdecyduje o tym, jak łatwo będzie Ci skalować biznes i zarabiać na swojej wiedzy.

 

Opcja 1. WordPress z wtyczkami e-learningowymi

 

WordPress to najpopularniejszy CMS na świecie. Dzięki wtyczkom takim jak LearnDash czy LifterLMS możesz stworzyć rozbudowany system do prowadzenia szkoleń online.

Plusy:

  • Pełna kontrola nad stroną i treściami.

  • Możliwość dostosowania funkcji do własnych potrzeb.

  • Duża społeczność i wiele dostępnych rozszerzeń.

 

Minusy:

  • Konieczność opieki technicznej – aktualizacje, bezpieczeństwo, hosting.

  • Dodatkowe koszty związane z wtyczkami premium.

  • Stroma krzywa uczenia się – nie każdy czuje się komfortowo w roli webmastera.

 

Opcja 2. Platformy „hosted” (SaaS, np. Teachable, Thinkific)

 

To gotowe rozwiązania w modelu abonamentowym, gdzie płacisz miesięczną opłatę i korzystasz z całej infrastruktury dostawcy.

Plusy:

  • Prosta konfiguracja – szybko uruchamiasz sprzedaż.

  • Hosting i bezpieczeństwo po stronie dostawcy.

  • Wbudowane narzędzia marketingowe (np. kupony, e-mail marketing).

 

Minusy:

  • Ograniczone możliwości personalizacji – Twoja strona wygląda podobnie do innych.

  • Brak pełnej kontroli nad danymi i integracjami.

  • Wysokie koszty, gdy Twoja baza uczestników rośnie.

 

Opcja 3. Dedykowane kreatory stron z funkcją e-commerce

 

Coraz częściej wybieranym rozwiązaniem są kreatory stron www, które mają wbudowane opcje sprzedaży kursów, e-booków czy webinarów. Dzięki nim można szybko stworzyć stronę, zbudować ofertę szkoleniową i zacząć monetyzować wiedzę bez dodatkowej obsługi technicznej.

Dlaczego WebWave?

WebWave łączy zalety WordPressa i platform „hosted”, ale bez ich największych wad. Masz pełną swobodę w projektowaniu i personalizacji strony (brak ograniczeń szablonów jak w SaaS), a jednocześnie nie musisz martwić się o aktualizacje, serwery i zabezpieczenia. Dodatkowo, WebWave oferuje gotowe i responsywne szablony pod sprzedaż online, które pozwalają Ci od razu wystartować ze swoim biznesem edukacyjnym.

To rozwiązanie idealne dla osób, które chcą szybko zacząć zarabiać na swojej wiedzy, angażować uczestników i rozwijać własną platformę szkoleniową bez wielomiesięcznych przygotowań technicznych.

w 3 minuty z AI

Od pomysłu do sklepu online

Zacznij za darmo

3. Co powinno się znaleźć na Twojej platformie?

 

Masz tylko kilka sekund, aby przekonać użytkownika, że warto zostać na stronie, dowiedzieć się więcej i finalnie dokonać zakupu. Dlatego platforma, na której prowadzisz sprzedaż szkoleń, musi być nie tylko estetyczna, ale też przemyślana z punktu widzenia biznesowego. To Twoja cyfrowa siedziba, wizytówka i sklep internetowy w jednym.

 

Trendy w web designie, które warto wdrożyć

 

Minimalizm i przejrzystość – jasne CTA (Call to Action), brak „szumu informacyjnego”.

Responsywność – Twoja strona musi wyglądać perfekcyjnie na telefonach, bo ponad 60% ruchu w Polsce pochodzi z urządzeń mobilnych.

Wideo – krótkie materiały, w których pokazujesz kurs „od kuchni” lub opowiadasz o wartości szkolenia. To obecnie jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania zaufania.

Interaktywność – elementy takie jak sekcja Q&A, webinary na żywo czy testowe lekcje angażują i budują poczucie uczestnictwa w prawdziwym procesie edukacyjnym.

 

 

Kluczowe sekcje na stronie Twojego kursu lub e-booka

 

To teraz krok po kroku, co powinno się znaleźć na stronie, by zacząć zarabiać online w branży szkoleniowej. 

  • Nagłówek i opis wartości (value proposition) – jasna odpowiedź na pytanie: „Co uczestnik zyska?”.

  • Prezentacja oferty – kursy online, e-booki, szkolenia – najlepiej w formie czytelnych kart z ceną i krótkim opisem.

  • Historia / storytelling eksperta – pokaż, kim jesteś, aby budować autorytet i zaufanie.

  • Rekomendacje i case studies – opinie uczestników lub historie sukcesu.

  • Demo kursu / fragment e-booka – pozwól zajrzeć „do środka”.

  • Sekcja Q&A – odpowiedzi na najczęstsze wątpliwości. To redukuje barierę przed zakupem i oszczędza Twój czas.

  • Blog lub sekcja wiedzy – treści edukacyjne wspierające SEO i pozycję eksperta.

  • Formularz kontaktowy i social media – ułatwiają bezpośredni kontakt i śledzenie twojego biznesu.

  • Strefa klienta / uczestnika – miejsce, gdzie po zakupie loguje się, pobiera e-booki czy uczestniczy w kursie.

 

Dobrze zaprojektowana platforma edukacyjna to  narzędzie do budowania relacji z odbiorcami. Jeśli połączysz nowoczesny design z klarowną propozycją wartości i odpowiednimi sekcjami, Twoja strona będzie pracować na Twój biznes nawet wtedy, gdy Ty śpisz.

Trzeba przyznać, że z WebWave jest to wyjątkowo proste!

 

 

4. Ceny, pakiety i „produkt drabinkowy” - czyli jak zacząć zarabiać

 

Moment, w którym decydujesz, ile ma kosztować Twój kurs online czy e-book, to nie tylko proste ustalenie kwoty. To część strategii biznesowej, która powinna uwzględniać planowanie sprzedaży, potrzeby grupy docelowej i możliwości budżetowe uczestników. Wiele osób traktuje kursy internetowe jako alternatywę dla szkoleń stacjonarnych, dlatego odpowiednie ułożenie oferty jest kluczowe, aby skutecznie konkurować i skalować sprzedaż.

 

Trzy główne modele cenowe w sprzedaży kursów online:

 

Cena jednorazowa (fixed price)

 

Zalety: prosta komunikacja, szybki zwrot kosztów produkcji, łatwość w publikowaniu i promowaniu kursu.

Wady: ograniczone źródło przychodów – każdy klient płaci tylko raz.

Sprawdza się, gdy: dopiero zaczynasz i chcesz przetestować, jak rynek reaguje na Twój produkt.

 

Pakiety (tiered pricing)

 

Zalety: pozwalają dopasować ofertę do różnych budżetów i stopnia zaawansowania uczestników. Przykład: e-book + kurs wideo + konsultacja 1:1 jako opcja premium.

Wady: wymaga dokładniejszego planowania oferty i tworzenia dodatkowych materiałów.

Sprawdza się, gdy: chcesz zbudować drabinkę wartości i maksymalizować przychody z jednej grupy klientów.

 

Produkt drabinkowy (value ladder)

 

Zalety: uczestnik zaczyna od tańszego produktu (np. e-booka), a następnie przechodzi do droższych kursów online, webinarów premium czy mentoringu. To model, który pozwala zarabiać długofalowo i budować relacje.

Wady: wymaga konsekwencji w tworzeniu i publikowaniu kolejnych materiałów oraz dobrze przemyślanej ścieżki rozwoju dla odbiorcy.

Sprawdza się, gdy: chcesz stworzyć skalowalny biznes edukacyjny i łączyć różne formaty, np. kursy online z elementami szkoleń stacjonarnych.

 

Nowoczesne narzędzia wspierające strategię cenową

 

Aby ułatwić użytkownikom wybór i zwiększyć konwersję, możesz wdrożyć na swojej stronie widget kalkulatora AI od WebWave. Dzięki niemu uczestnik sam obliczy koszt pakietu dostosowanego do swoich potrzeb – np. wybierze kurs online, dodatkowe wideo, konsultacje i otrzyma indywidualną wycenę. To nie tylko angażuje, ale też podnosi profesjonalizm Twojej platformy.

 

 

5. Planowanie strategii marketingowej: reklama na każdym etapie lejka sprzedażowego

 

Nawet najlepszy kurs online czy e-book nie sprzeda się sam. Kluczem do sukcesu jest przemyślany lejek sprzedażowy, który prowadzi potencjalnych klientów krok po kroku – od pierwszego kontaktu z Twoją marką aż po zakup i rekomendacje. To fundament każdej działalności szkoleniowej w świecie cyfrowym.

 

Jak działa lejek sprzedażowy?

 

Zimny ruch – pierwszy kontakt

To osoby, które jeszcze Cię nie znają. Docierasz do nich poprzez media społecznościowe, reklamy płatne czy wpisy blogowe. Na tym etapie nie sprzedajesz, tylko edukujesz i budujesz zaufanie. Świetnym narzędziem są krótkie wideo (60–90 s), które pokazują problem → mini-lekcję → CTA do webinaru.

 

Zainteresowanie i zaangażowanie

​​​​​​​Gdy ktoś kliknie w Twój post, zapisze się na newsletter czy obejrzy darmowy materiał, przechodzi na kolejny poziom. Tu doskonale sprawdza się webinar lub lekcja „za darmo”. Według najnowszych benchmarków ON24 (2024), webinary generują średnio ~57% konwersji z rejestracji na obecność i aż ~51 minut zaangażowania uczestników. To mocny magnes, by angażować grupy odbiorców i płynnie prowadzić ich do oferty.

 

Oferta i konwersja – serce sprzedaży

​​​​​​​Tutaj wkracza e-mail marketing, który wciąż uchodzi za kanał o najlepszym ROI. Badania (Forbes, Litmus, Emailmonday) podają zwrot rzędu ~36:1, a czasem nawet więcej. To kanał, który regularnie „dowodzi” w monetyzacji.

 

Przykładowa sekwencja mailowa:

 

  1. Lead magnet: rozdział próbny e-booka lub checklista.

  2. Seria edukacyjna (3–5 maili): dajesz szansę „dowiedzieć się” czegoś i osiągnąć mikro-rezultaty.

  3. Okno sprzedażowe (3–4 maile): case study, FAQ, ograniczona oferta.

  4. Dosprzedaż: pakiet + rata / plan.

  5. Retargeting i domykanie sprzedaży

​​​​​​​Na tym etapie wykorzystujesz reklamy sprzedażowe i retargeting. Możesz np. docierać do osób, które obejrzały min. 50% Twojego filmu, odwiedziły koszyk lub stronę oferty. Warto też użyć look-alike audience opartych na bazie osób, które już kupiły Twój kurs.

   6. Utrzymanie i lojalność

​​​​​​​Po pierwszym zakupie nie kończysz relacji – wręcz przeciwnie. To moment, w którym możesz proponować kolejne produkty z drabinki wartości, np. bardziej zaawansowane kursy, e-booki czy dostęp do szkoleń stacjonarnych jako uzupełnienia nauki online.

 

Sprzedawaj online bez prowizji

Stwórz sklep

6. Content i dydaktyka: jak angażować i utrzymać uczestnika?

 

Możesz mieć świetnie zaprojektowaną stronę sprzedażową i perfekcyjny lejek marketingowy, ale jeśli treść kursu nie wciąga, uczestnik szybko zniknie. A przecież celem nie jest tylko sprzedaż, lecz także realne rezultaty i długofalowe relacje. Dlatego content i dydaktyka to serce Twojego biznesu e-learningowego.

 

Autentyczność online – Twoja największa przewaga

 

W erze przesyconej sztucznymi treściami i nachalnymi reklamami, autentyczność online jest tym, co naprawdę przyciąga uczestników. Musisz zrobić coś więcej niż tylko nagrać wideo – pokaż swoją osobowość, podziel się własnym doświadczeniem, nie bój się opowiedzieć o błędach, które doprowadziły Cię do sukcesu. To sprawia, że uczestnik czuje, iż uczy się od człowieka, a nie od „bezosobowej platformy”.

 

Zasady tworzenia angażującego kursu online

 

Krótka forma – zamiast godzinnych bloków, lepiej przygotować moduły 10–15 minutowe.

Różnorodność formatu – wideo, audio, PDF, quizy, checklisty. To utrzymuje uwagę i pozwala uczyć się w różnych kontekstach.

Interakcja i Q&A – dodaj przestrzeń na pytania i odpowiedzi, np. w formie live Q&A, forum kursowego albo grupy w social mediach.

Gratyfikacja – certyfikaty, punkty, odznaki za wykonane zadania.

Storytelling – każde szkolenie staje się ciekawsze, gdy treści oparte są na historii, a nie tylko na suchej teorii.

 

Jak utrzymać uczestnika w procesie?

 

Planowanie ścieżki edukacyjnej – pokaż uczestnikowi, gdzie jest teraz, a gdzie będzie po przejściu kursu. To buduje motywację.

Regularne przypomnienia – wysyłaj maile motywacyjne albo krótkie powiadomienia push.

Widoczny postęp – pasek procentowy czy odblokowywanie kolejnych modułów to prosty, ale skuteczny mechanizm.

Społeczność wokół kursu – forum, grupa na Facebooku, Slack albo Discord. Poczucie przynależności zwiększa szansę, że uczestnik zostanie do końca.

 

Content jako motor zarabiania pieniędzy

 

Pamiętaj, że dobre treści to nie tylko wiedza, ale też narzędzie zarabiania pieniędzy. Kurs, który angażuje i daje realną wartość, naturalnie prowadzi do poleceń, powrotu klientów i sprzedaży kolejnych produktów. A to oznacza, że inwestycja w dydaktykę zwraca się w sprzedaży szybciej, niż mogłoby się wydawać.

 

 

7.  Analityka i optymalizacja: od „ładnie” do „sprzedaje”

 

Bez danych działasz w ciemno. Nawet najlepszy design, świetne wideo i dobrze skonstruowany lejek nie wystarczą, jeśli nie wiesz:

  • które moduły kursu angażują uczestników,

  • gdzie użytkownicy najczęściej porzucają koszyk,

  • które reklamy i kampanie przynoszą realny zwrot z inwestycji.

 

Regularne monitorowanie i interpretacja danych pozwala podejmować decyzje oparte na faktach, a nie intuicji.

 

Co warto mierzyć?

 

Ruch na stronie – skąd przychodzą uczestnicy: social media, kampanie płatne, organic search.

Konwersje w lejku sprzedażowym – ile osób zapisuje się na webinar, pobiera lead magnet i finalnie kupuje kurs online.

Zaangażowanie uczestników – średni czas oglądania wideo, ukończenie modułów, udział w Q&A czy testach.

Efektywność kampanii marketingowych – CTR reklam, open rate i CTR w e-mailach, koszt pozyskania klienta (CAC).

Feedback i opinie – ankiety po szkoleniu, komentarze w grupie, wskaźniki NPS (Net Promoter Score).

 

Optymalizacja krok po kroku

 

Testy A/B – sprawdzaj różne nagłówki, kolory przycisków, treść e-maili, CTA w video i webinarach.

Poprawa ścieżki zakupowej – skróć formularze, wyraźnie pokaż wartość pakietów i ułatw płatność.

Segmentacja grup odbiorców – nie każdemu uczestnikowi pokazuj te same reklamy czy maile; dopasuj komunikację do ich zachowań i potrzeb.

Analiza lejka i retention – identyfikuj miejsca, w których uczestnik odchodzi i wdrażaj usprawnienia, np. dodatkowe Q&A, bonusy lub krótkie przypomnienia.

 

8. Prawa, podatki, compliance (w skrócie)

 

Przestrzeganie prawa i standardów compliance daje spokój i buduje zaufanie uczestników. Nikt nie chce inwestować w kurs, który może okazać się nielegalny lub którego dane osobowe mogą być zagrożone. Dzięki jasnym zasadom możesz skupić się na tym, co naprawdę ważne – tworzeniu wartościowej edukacji i zarabianiu na swojej wiedzy w sposób stabilny i bezpieczny.

 

Prawa autorskie i ochrona treści

 

Twoje materiały – kursy, e-booki, wideo i prezentacje są Twoją własnością intelektualną. Możesz je chronić prawem autorskim, a w razie kopiowania dochodzić swoich praw.

Materiały zewnętrzne – jeśli korzystasz z obrazów, muzyki czy fragmentów cudzych treści, upewnij się, że masz licencję lub używasz zasobów w domenie publicznej.

 

Podatki i rozliczenia

 

Dochody z kursów online traktowane są jak przychód z działalności gospodarczej. W Polsce zwykle obowiązuje VAT na usługi elektroniczne oraz standardowy podatek dochodowy od osób fizycznych lub prawnych.

Jeśli sprzedajesz za granicę, pamiętaj o przepisach UE dotyczących VAT dla e-learningu – obowiązuje mechanizm OSS (One Stop Shop).

Warto prowadzić rzetelną księgowość i dokumentować każdą sprzedaż, aby uniknąć problemów z urzędem skarbowym.

 

Compliance i regulaminy

 

Polityka prywatności i RODO – zbierając dane uczestników (np. e-mail, imię, płatności), musisz jasno określić, w jaki sposób są one przetwarzane i przechowywane.

Regulamin sprzedaży – powinien zawierać zasady zwrotów, dostęp do materiałów, ograniczenia prawne oraz odpowiedzialność dostawcy kursu.

Bezpieczeństwo płatności – korzystaj z certyfikowanych systemów płatności online, które zapewniają ochronę danych uczestników.

 

 

14-dniowy plan uruchomienia sprzedaży szkoleń i e-booków w 14 dni (realny)

 

Chcesz szybko rozpocząć sprzedaż kursów online i e-booków, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten 14-dniowy plan pokazuje krok po kroku, co zrobić, aby w dwa tygodnie mieć gotową platformę, pierwszych uczestników i działającą sprzedaż. Wszystko opiera się na sprawdzonych metodach, które naprawdę działają w e-learningu.

 

Dni 1–2: wybór tematu i ankieta do grupy docelowej

 

Pierwszy krok to zrozumienie potrzeb uczestników. Bez tego trudno stworzyć kurs, który ktoś kupi.

Wybierz temat, który znasz dobrze i który ma realną wartość dla odbiorców.

Przygotuj prostą ankietę z 3 pytaniami:

  • Jakie największe problemy chcesz rozwiązać?
  • Jaki efekt chciałbyś osiągnąć po kursie?
  • Co teraz przeszkadza Ci w osiągnięciu tego celu?

 

Odpowiedzi pozwolą Ci precyzyjnie dopasować treść kursu i zwiększyć szansę na sprzedaż.

 

Dni 3–5: outline kursu i decyzja o platformie

 

Stwórz szczegółowy outline kursu lub programu szkoleniowego – moduły, lekcje, materiały dodatkowe.

To moment, w którym decydujesz, jak będzie wyglądała Twoja platforma i jakie funkcje muszą się na niej znaleźć.

 

Dni 6–7: strona zapisu (marketingowy landing), lead magnet, piksele

 

Stwórz prostą, ale atrakcyjną stronę zapisu – landing page, która jasno pokazuje, co uczestnik zyska.

Dodaj lead magnet – darmowy rozdział e-booka, mini-wideo lub checklistę, która przyciągnie zapisujących się.

Umieść piksele marketingowe (np. Facebook Pixel, Google Analytics) do późniejszego retargetingu i analityki.

 

Dni 8–9: nagranie lekcji pilotażowej

 

Przygotuj pierwszą lekcję wideo i PDF do pobrania.

To nie musi być perfekcyjne nagranie – najważniejsze, aby uczestnik poczuł wartość i chęć kontynuacji kursu.

Nagranie pilotażowe pozwala też przetestować format i technologię przed pełną produkcją.

 

Dni 10–11: konfiguracja płatności i testy checkoutu

 

Skonfiguruj system płatności online – PayPal, Stripe, przelewy tradycyjne.

Przetestuj checkout, aby upewnić się, że proces jest prosty i bezproblemowy.

Przygotuj e-maile automatyczne – potwierdzenie zakupu, dostęp do kursu, przypomnienia i follow-up.

 

Dzień 12: kampania reklamowa i social media

 

Rozpocznij promocję: krótkie klipy wideo, karuzele z case’ami i opiniami uczestników.

Używaj social media do edukowania i przyciągania uwagi grupy docelowej.

Warto wspierać działania retargetingiem – osoby, które odwiedziły landing page, powinny widzieć przypomnienia o kursie.

 

Dzień 13: webinar live + oferta „early adopter”

 

Prowadź webinar na żywo, podczas którego dzielisz się wartością i odpowiadasz na pytania.

Zaproponuj specjalną ofertę dla early adopterów – np. niższą cenę, bonusowe materiały lub dostęp do grupy VIP.

 

Dzień 14: zamknięcie okna, feedback i roadmapa aktualizacji

 

Zamknij ofertę promocyjną i podsumuj pierwsze wyniki sprzedaży.

Poproś uczestników o feedback – co było przydatne, a co warto poprawić.

Stwórz roadmapę aktualizacji kursu – nowe lekcje, dodatkowe materiały, kolejne e-booki.

 

 

Jak zarabiać na swojej wiedzy? Podsumowanie

 

Wyobraź to sobie: siedzisz przy swoim biurku, a przed Tobą… pierwsze zamówienia na kurs online i e-booka zaczynają napływać. Jeszcze niedawno był tylko pomysł, kilka notatek i trochę niepewności, czy ktoś w ogóle będzie chciał kupić Twoją wiedzę. A dziś? Masz działający lejek sprzedażowy, angażujące materiały, autentyczną komunikację i platformę, która sprawnie obsługuje uczestników.

To właśnie efekt przemyślanej strategii, zrozumienia grupy odbiorców, regularnego testowania i optymalizacji każdego elementu – od webinaru, przez social media, po automatyczne e-maile. Dzięki temu Twój cyfrowy biznes edukacyjny nie tylko sprzedaje, ale naprawdę pomaga ludziom osiągać cele, które sobie postawili. I nagle okazuje się, że zarabianie na własnej wiedzy może być nie tylko opłacalne, ale też pasjonujące.

 

 

FAQ

 

Ile można zarobić na szkoleniach?

 

Dochody zależą od tematu, grupy docelowej i modelu sprzedaży – kursy specjalistyczne w niszowych branżach mogą przynosić od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie. Popularne kursy masowe z odpowiednim marketingiem mogą generować nawet 100–200 tys. zł rocznie. Kluczowe są liczba uczestników, cena kursu i efektywność lejka sprzedażowego.

 

Jak sprzedawać szkolenia online?

 

Sprzedaż zaczyna się od poznania potrzeb grupy docelowej i przygotowania angażujących treści, np. wideo, PDF i webinarów. Następnie buduje się lejek sprzedażowy: landing page → lead magnet → e-maile automatyczne → oferta kursu. Wsparcie reklamą w social media i retargetingiem zwiększa konwersję, a monitorowanie wyników pozwala optymalizować sprzedaż.

 

 

Źródła: 

[1]  https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/e-learning-services-market

[2] https://opi.org.pl/dynamiczny-wzrost-popularnosci-edukacyjnych-kursow-online

[3] https://forumakademickie.pl/edukacyjne-kursy-online-coraz-popularniejsze/

 

Popularne artykuły. 

Jak stworzyć sklep z e-bookami, szkoleniami i kursami online?
Czytaj dalej ›
Nowe widgety AI, które zmienią sposób, w jaki klienci korzystają ze stron WebWave
Czytaj dalej ›
Jak wycenić usługę? Praktyczne wskazówki i kalkulator!
Czytaj dalej ›

Jak zrobić sklep internetowy?

Jak zrobić landing page?

Jak zrobić stronę internetową?

Pokaż swój biznes światu, zrób swoją stronę z WebWave

Zacznij teraz

Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć z pomocą AI, zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? W WebWave to możliwe. Zacznij już teraz.

contact@webwavecms.com
+48 731 395 898

Napisz do nas na czacie
Jesteśmy dostępni 24/7

Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.

Znajdziesz nas na: