9 min. 27 sek.
Własny sklep internetowy: prognoza zarobków w 2026 roku!
Autorka
Polski e-commerce nie zwalnia. Według prognoz PwC wartość rynku online w Polsce przekroczy 160 mld zł już w 2026 roku, rosnąc w tempie ok. 10–12% rocznie. To jeden z najszybciej rozwijających się segmentów handlu w Europie .
Co istotne, zakupy online robi dziś ponad 80% polskich internautów, a sprzedaż cross-border odpowiada już za blisko 1/5 całego e-commerce (wynika z danych Komisji Europejskiej i eIzby) . Dla freelancerów i małych firm oznacza to jedno: prowadzenie sklepu internetowego nigdy nie było tak dostępne i skalowalne jak teraz.
Niskie koszty startu, narzędzia SaaS i automatyzacja oparta o AI sprawiają, że pytanie nie brzmi już czy da się zarabiać online, ale ile realnie można zarobić w 2026 roku i od czego to zależy. Sprawdźmy!
Dlaczego 2026 to idealny rok na start własnego sklepu internetowego?
Jeśli myślisz o własnym biznesie online, 2026 rok to moment strategiczny, a nie przypadkowy. Polska branża e-commerce znajduje się w fazie dojrzałego, ale wciąż dynamicznego wzrostu. Prognozy PwC i eIzby wskazują, że wartość rynku online osiągnie od 162 do nawet 192 mld zł do 2028 roku, przy stabilnym tempie wzrostu 8–12% rocznie. To oznacza jedno: rynek nie jest „schyłkowy”, tylko coraz bardziej profesjonalny. A to sprzyja nowym, dobrze zaplanowanym projektom.
Równolegle drastycznie spadła bariera wejścia. Jeszcze kilka lat temu założenie sklepu internetowego wymagało dużego budżetu i zaplecza technicznego. Dziś można to zrealizować przy starcie od kilku tysięcy złotych, korzystając z platform SaaS i gotowych integracji. Do tego dochodzą narzędzia AI, które automatyzują opisy produktów, obsługę klienta, analitykę czy kampanie reklamowe – zadania, które wcześniej wymagały zespołu.
Co ważne, zmienił się też sposób myślenia o biznesie online. Coraz rzadziej wygrywa „sklep ze wszystkim”. Częściej liczy się dobry pomysł na biznes, jasno określony towar i precyzyjnie dobrana nisza. To właśnie takie projekty najszybciej osiągają rentowność.
Ten artykuł nie będzie opierał się na obietnicach bez pokrycia. Pokażemy realne zarobki sklepów internetowych, bazując na danych z aktualnych raportów rynkowych, analizach kosztów oraz konkretnych case studies. Dzięki temu zobaczysz nie tylko ile można zarobić, ale też w jakich warunkach i przy jakich założeniach ma to sens.
Ile kosztuje założenie sklepu internetowego?
Jeśli myślisz o założeniu własnego sklepu internetowego i chcesz zacząć sprzedawać szybko, tanio i z szansą na wzrost, warto najpierw zrozumieć, jakie koszty realnie Cię czekają: od wyboru platformy e-commerce, przez zakup towaru, po magazynowanie.
1) Platforma e-commerce – od taniego startu do pełnej kontroli
🔹 WebWave – najbardziej ekonomiczne i skalowalne rozwiązanieNajtańszą i najbardziej przewidywalną opcją dla początkujących jest kreator stron z funkcjami sklepu, taki jak WebWave. Minimalny abonament to już ok. 65 zł miesięcznie, co obejmuje hosting, aktualizacje i kluczowe narzędzia sprzedażowe – bez potrzeby zatrudniania programisty czy dodatkowych kosztów technicznych. To bardzo konkurencyjna opcja w porównaniu z typowymi platformami SaaS, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz i chcesz szybko otworzyć sklep internetowy bez dużych inwestycji na start.
🔹 Shopify i podobne SaaSPopularne platformy e-commerce jak Shopify oferują prostą konfigurację „na start”, ale ich plany kosztują zwykle od ok. $29 miesięcznie (czyli od ~120–140 zł), a pełna funkcjonalność często wymaga dodatkowych aplikacji lub wyższych planów subskrypcyjnych
🔹 Open-source (WooCommerce, PrestaShop)Te rozwiązania same w sobie są darmowe, ale musisz zapłacić za hosting, domenę, wtyczki i wdrożenie. Co w sumie często znacznie przewyższa budżet prostego SaaS, szczególnie jeśli zlecasz pomoc specjalistom.
Wskazówka: dla większości początkujących właścicieli sklepów internetowych najkorzystniejszy jest model SaaS z przewidywalnym abonamentem, który pozwala skupić się na produktywaniu sprzedaży, a nie na technicznych szczegółach.
2) Zakup towaru i logistyka – największy wpływ na budżet
Towar
To często największy koszt, ale wiele zależy od modelu biznesowego:
-
Dropshipping: minimalne wydatki na start, ponieważ towar kupujesz po zamówieniu klienta; dzięki temu możesz zacząć sprzedawać bez kosztów magazynowania;
-
Tradycyjny model z własnym stockiem: inwestycja w produkty może wynosić kilka tysięcy złotych lub więcej i zależy od branży i asortymentu.
Magazynowanie
Jeśli nie korzystasz z dropshippingu lub fulfillmentu zewnętrznego, musisz uwzględnić koszty magazynowania – zarówno przestrzeni, jak i czasu pracy nad kompletowaniem zamówień. To wpływa na rentowność sklepu i musi być częścią Twojego budżetu.
3) Modele biznesowe a koszty
📍 Dropshipping: Najtańszy start – często poniżej kilku tysięcy złotych łącznie (platforma + marketing). Brak magazynu i mniejsza inwestycja w towar oznacza mniejsze ryzyko, ale też niższe marże.
📍 Print-on-demand: Podobnie jak dropshipping – niskie koszty na start i brak magazynu, idealne jeśli chcesz testować pomysły i szybko zacząć sprzedawać.
📍 Tradycyjny sklep z towarem: Wyższe koszty wejścia (zakup produktów, magazyn, pakowanie, logistyka), ale większa kontrola nad jakością, brandingiem i marżą.
Podsumowanie: ile to kosztuje?
➡️ Założenie sklepu internetowego w oparciu o WebWave można zacząć już od ok. 65 zł/mies., co czyni tę opcję jedną z najbardziej ekonomicznych i skalowalnych na rynku.
➡️ Platformy SaaS jak Shopify to zazwyczaj wyższy abonament plus prowizje, ale łatwa konfiguracja i narzędzia gotowe „od razu do sprzedaży”.
➡️ Otwarcie sklepu z własnym towarem i magazynem – choć daje większą kontrolę nad biznesem – generuje znacznie wyższe koszty początkowe i operacyjne.
W efekcie Twój model biznesowy, wybór platformy i decyzja, czy magazynować towary samodzielnie, czy korzystać z fulfillmentu, mają największy wpływ na budżet. Ale kluczowe jest to, że dzisiaj możesz otworzyć sklep internetowy i zacząć sprzedawać z relatywnie niskim progiem wejścia, a koszty skalować wraz z rozwojem sprzedaży i przychodów. Zamiast inwestować ogromne sumy na starcie.
w 3 minuty z AI
Od pomysłu do sklepu online
Ile faktycznie zarabia sklep internetowy: widełki na 2026 rok
Deklaracje w stylu „każdy sklep internetowy zarabia” nie mają wiele wspólnego z rzeczywistością. Dlatego poniższe widełki opierają się wyłącznie na danych branżowych: analizach Semcore, raportach Sky-Shop (dotyczących struktury przychodów polskich e-sklepów) oraz zestawieniach Refspace i partnerów technologicznych, którzy agregują realne wyniki sprzedażowe sklepów działających na rynku.
Wnioski są spójne: zarobki sklepu internetowego silnie zależą od skali, etapu rozwoju i modelu operacyjnego, a nie od samego faktu „posiadania sklepu”.
Realistyczne widełki miesięczne (prognoza 2026)
1. Sklep hobbystyczny (freelancer / start)👉 500–3 000 zł przychodu miesięcznie👉 200–1 500 zł zysku nettoTo najczęściej projekty poboczne: rękodzieło, niszowy dropshipping, testowanie jednego produktu. Dane Sky-Shop pokazują, że znaczna część nowych sklepów w pierwszych miesiącach nie przekracza kilku tysięcy złotych obrotu, co jest naturalnym etapem walidacji pomysłu, a nie porażką.
2. Mały sklep – główne źródło dochodu (1 osoba)👉 3 000–20 000 zł przychodu👉 1 000–10 000 zł zysku nettoTo najczęstszy model w polskim e-commerce według Semcore: jedna osoba, wąska oferta, sprzedaż oparta głównie o performance marketing (Google / Meta Ads). Na tym poziomie sklep zaczyna już generować porównywalne dochody do etatu, ale wymaga systematycznej pracy nad ruchem i konwersją.
3. Sklep średni (zespół, operacje)👉 20 000–50 000 zł przychodu👉 10 000–25 000 zł zysku nettoTutaj pojawiają się pracownicy lub outsourcing (obsługa klienta, marketing, logistyka). Według danych Refspace to poziom, na którym e-commerce staje się pełnoprawnym biznesem, a nie projektem „po godzinach”. Popularne są branże elektroniki użytkowej, akcesoriów oraz produktów cyfrowych.
4. Sklep skalowany (sprzedaż międzynarodowa)👉 50 000 zł+ przychodu miesięcznie👉 20 000–100 000 zł+ zysku nettoTo wciąż mniejszość rynku, ale rosnąca. Zazwyczaj łączy własny sklep + marketplace’y (Allegro, Amazon) oraz sprzedaż zagraniczną. Raporty Sky-Shop wskazują, że to właśnie ekspansja cross-border i omnichannel najczęściej odpowiada za wejście w ten próg przychodowy.
Czynniki decydujące o zarobkach
To, czy uda Ci się zarobić na sklepie internetowym, nie jest kwestią szczęścia ani samego „bycia online”. Dane z raportów branżowych jasno pokazują, że o wynikach decyduje kilka powtarzalnych czynników, które wprost przekładają się na rentowność w realiach, jakie ma dziś rynek e-commerce w Polsce.
1. Nisza i produkt
Raporty analityczne (m.in. Semcore, Statista, McKinsey) wskazują wyraźnie: nie wszystkie branże zarabiają tak samo.
Najwyższe marże – często na poziomie 30–50% – osiągają sklepy działające w niszach:
-
handmade i produkty personalizowane (w praktyce przychody do kilkudziesięciu tys. zł miesięcznie przy małej skali),
-
wellness i zdrowie, gdzie globalny wzrost rynku szacowany jest na 8–9% CAGR,
-
pet products, jeden z najszybciej rosnących segmentów e-commerce (9–11% CAGR),
-
produkty cyfrowe, SaaS i narzędzia AI, gdzie wzrost rynku sięga 12–14% rocznie, a koszty jednostkowe są niskie.
Z drugiej strony, raporty Sky-Shop i eIzby konsekwentnie ostrzegają przed wchodzeniem w nasycone kategorie bez wyróżnika, takie jak ogólna moda czy elektronika bez własnej marki. Tam marże są niskie, a walka cenowa brutalna. Co znacząco utrudnia realne zarabianie.
2. Koszty startu i operacyjne
Analizy kosztów prowadzenia e-commerce pokazują, że model technologiczny i operacyjny ma kluczowy wpływ na wynik finansowy.
Najniższe koszty wejścia oferuje strona firmowa z funkcją sprzedaży oparta na WebWave, która pozwala uruchomić sprzedaż bez kosztów wdrożenia i programowania. To rozwiązanie szczególnie atrakcyjne dla początkujących sprzedawców, którzy chcą ograniczyć ryzyko i skalować koszty wraz z rozwojem biznesu.
W przypadku klasycznych platform SaaS (np. Shoper, Sky-Shop) koszty startowe wynoszą zwykle 3–25 tys. zł, a miesięczne wydatki na marketing i obsługę sprzedaży sięgają 1,5–15 tys. zł.Średni CAC (koszt pozyskania klienta) w polskim e-commerce mieści się w przedziale 25–90 zł, zależnie od branży i kanału.
Modele takie jak dropshipping czy fulfillment zewnętrzny pozwalają znacząco obniżyć koszty magazynowania i logistyki, co ułatwia szybsze osiągnięcie progu rentowności.
Sprzedawaj online bez prowizji
3. Marketing
Eksperci e-commerce są w tej kwestii zgodni: bez marketingu nie ma sprzedaży. Dane branżowe wskazują, że nawet 70% sukcesu sklepu internetowego zależy od jakości i skalowalności źródeł ruchu.
Najważniejsze kanały działań marketingowych w 2026 roku to:
-
Google Ads i Google Shopping – nadal filar sprzedaży intencyjnej,
-
Social media, szczególnie TikTok i Instagram; według raportów branżowych aż 87% firm sprzedających online deklaruje wzrost znaczenia TikToka,
-
SEO, które w długim okresie obniża koszt pozyskania klienta i stabilizuje przychody.
Dodatkowo, prognozy firm doradczych (m.in. Accenture, Deloitte) wskazują, że personalizacja oparta o AI może zwiększać współczynnik konwersji nawet o ok. 18%!
4. Skala i model biznesowy
Dane rynkowe pokazują, że najlepiej radzą sobie sklepy, które zaczynają od prostego modelu, a skalują go dopiero po walidacji popytu.
Najczęściej wybierane i najlepiej dopasowane do freelancerów modele to:
-
dropshipping (niski próg wejścia, szybkie testy),
-
print-on-demand (brak magazynu, wysoka elastyczność),
-
subskrypcje (powtarzalny przychód, lepsza przewidywalność cash flow).
Wniosek: Na rynku e-commerce w Polsce w 2026 roku wygrywają nie „najwięksi”, ale najlepiej dopasowani: do niszy, kosztów i kanałów sprzedaży. Zarobki nie są przypadkowe. Są efektem świadomych decyzji biznesowych, które można zaplanować i policzyć.
Top nisze dla Twojego sklepu i pomysły biznesowe dla freelancerów (2026)
W 2026 roku zarabiać na sklepie internetowym najłatwiej tam, gdzie popyt jest stabilny, a próg wejścia relatywnie niski. Dane rynkowe i obserwacje platform sprzedażowych pokazują kilka nisz, które szczególnie sprzyjają freelancerom i małym zespołom rozwijającym biznes internetowy.
Dropshipping wellness i suplementy
Segment zdrowia i well-being to jeden z największych rynków e-commerce na świecie. Jego globalna wartość szacowana jest na ok. 630 mld USD. Sklepy działające w tym modelu korzystają z powtarzalnych zakupów i lojalności klientów, a dropshipping pozwala testować produkty bez inwestycji w magazyn.
Eko-moda i print-on-demand
Choć klasyczna odzież jest rynkiem mocno konkurencyjnym, nisze związane z ekologią, lokalną produkcją i personalizacją rosną w tempie 10–12% CAGR. Print-on-demand umożliwia sprzedaż bez zapasów i szybkie reagowanie na trendy, co czyni ten model atrakcyjnym dla freelancerów.
Pet products i Smart Home
Rynek produktów dla zwierząt i inteligentnego domu osiąga globalnie ok. 270 mld USD. W Polsce szczególnie dobrze sprawdzają się sklepy łączące własny e-commerce z marketplace’ami – integracja z Allegro znacząco zwiększa zasięg i wolumen sprzedaży już na wczesnym etapie.
Produkty cyfrowe
E-booki, kursy online czy proste narzędzia SaaS to jedna z najbardziej skalowalnych form sprzedaży. Brak logistyki i kosztów magazynowania sprawia, że przy dobrze dobranej niszy możliwe są zyski rzędu 5–40 tys. zł miesięcznie, nawet przy niewielkim zespole.
Wskazówka dla planujących start
Jeśli dopiero budujesz swój pomysł na biznes, raporty jednoznacznie pokazują, że warto zacząć od marketplace – Allegro wciąż dominuje prognozy sprzedaży w Polsce. Połączenie marketplace’u z własnym sklepem to jeden z najczęściej wybieranych modeli przez osoby, które chcą stopniowo rozwijać sprzedaż i ograniczyć ryzyko na starcie.
Ryzyka i pułapki w prowadzeniu sklepu internetowego
Choć zarobki w sklepie internetowym w Polsce potrafią przewyższać to, co daje klasyczny sklep stacjonarny, e-commerce nie jest pozbawiony ryzyk. Więcej: wiele z nich dotyka głównie początkujących, którzy skupiają się na sprzedaży, a pomijają kwestie systemowe i kosztowe. A to właśnie one często decydują o tym, czy pojawi się sukces w e-commerce, czy szybkie zderzenie z rzeczywistością.
Podatki i obowiązki raportowe
Dla freelancerów i jednoosobowych działalności jednym z istotnych wyzwań są zmiany regulacyjne. Od 2026 roku coraz częściej wskazuje się na rozszerzenie raportowania okresowego po przekroczeniu określonych progów przychodów (np. 50 tys. zł). Oznacza to konieczność korzystania z oprogramowania księgowego i większą dyscyplinę finansową. Dla małych sklepów to dodatkowy koszt i czas, który trzeba uwzględnić w planowaniu.
Nasycenie rynku i problem z ruchem
Dane platform e-commerce pokazują, że nawet około 30% sklepów nie wychodzi poza poziom 2–3 tys. zł miesięcznego przychodu. Najczęstszą przyczyną nie jest zły produkt, lecz brak stabilnego źródła ruchu. W przeciwieństwie do sklepu stacjonarnego, gdzie lokalizacja „robi swoje”, w e-commerce bez marketingu sklep po prostu nie istnieje.
Rosnące koszty reklamy i regulacje
Kolejną pułapką jest wzrost kosztów płatnej reklamy, szczególnie w ekosystemie Meta, gdzie średnie stawki rosną rok do roku (szacunkowo nawet o ok. 20% YoY). Jednocześnie sklepy muszą dostosowywać się do regulacji związanych z RODO oraz wykorzystaniem AI w marketingu i obsłudze klienta, co zwiększa złożoność prowadzenia biznesu.
Inflacja i logistyka
Koszty operacyjne – zwłaszcza logistyka, pakowanie i zwroty – w ostatnich latach wzrosły średnio o ok. 10%. Dobrą wiadomością jest to, że coraz więcej firm kompensuje ten wzrost dzięki automatyzacji i narzędziom AI, które optymalizują stany magazynowe, ceny i obsługę zamówień. Problem pojawia się wtedy, gdy sklep nie skaluje procesów wraz ze sprzedażą.
Własny sklep internetowy – zarobki. Podsumowanie
Rynek e-commerce wciąż rośnie, a dane jasno pokazują, że otwierając sklep internetowy w 2026 roku możesz zbudować realne i skalowalne źródło dochodu. Pod warunkiem, że podejdziesz do tego strategicznie. Wybór niszy, kontrola kosztów i świadomy marketing mają dziś większe znaczenie niż sam fakt „bycia online”.
Dlatego warto sięgać po kompleksowe rozwiązania, które pozwalają wystartować szybko, niskim kosztem i rozwijać sprzedaż wraz z biznesem. Platformy takie jak WebWave umożliwiają połączenie strony firmowej, sklepu i działań marketingowych w jednym miejscu. Bez barier technicznych i bez nadmiernego ryzyka na starcie.
Jeśli więc myślisz o własnym e-commerce, najlepszy moment na działanie jest właśnie teraz. Potencjał jest realny, decyzja należy do Ciebie!
FAQ
Ile można zarobić na butiku online?
Butik online może generować od kilku do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, jeśli działa w dobrze dobranej niszy i ma stały ruch. Małe butiki często zaczynają od 3–10 tys. zł przychodu, a bardziej rozwinięte osiągają 20–50 tys. zł. Zysk zależy głównie od marży, która w modzie niszowej i odzieży autorskiej bywa wyższa niż w masowej sprzedaży.
Czy opłaca się otworzyć sklep internetowy?
Tak, pod warunkiem że sklep ma jasno określoną ofertę i plan pozyskiwania klientów. Koszty startu są dziś znacznie niższe niż przy sklepie stacjonarnym, a sprzedaż można skalować bez proporcjonalnego wzrostu wydatków. Najlepiej opłacają się sklepy testujące popyt stopniowo i kontrolujące budżet marketingowy.
Ile można zarobić prowadząc sklep internetowy?
W praktyce zarobki wahają się od kilkuset złotych miesięcznie na początku do kilkudziesięciu tysięcy złotych przy dobrze rozwiniętym biznesie. Jednoosobowe sklepy często osiągają 3–20 tys. zł przychodu miesięcznie, z czego część stanowi zysk netto. Sklepy skalowane, działające także na marketplace’ach, potrafią generować znacznie wyższe kwoty.
Jaki zysk przynosi sklep internetowy?
Zysk netto sklepu internetowego najczęściej mieści się w przedziale 20–50% przychodu, zależnie od branży i kosztów reklamy. Małe sklepy zarabiają zwykle 1–5 tys. zł miesięcznie, średnie 10–25 tys. zł, a najlepiej zoptymalizowane znacznie więcej. Kluczowe znaczenie ma kontrola kosztów i powtarzalność sprzedaży.
Interaktywny kalkulator zysku
Szacowany zysk netto:
Popularne artykuły.
Pokaż swój biznes światu, zrób swoją stronę z WebWave
Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć z pomocą AI, zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? W WebWave to możliwe. Zacznij już teraz.
contact@webwavecms.com
+48 731 395 898
Napisz do nas na czacie
Jesteśmy dostępni 24/7
Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.
Znajdziesz nas na:
Kreator WebWave.
Oferta.
Materiały.