Autor: GrzegorzGajcy.com.
Jak zwiększyć zarobki freelancera?
Chcesz więcej zarabiać w swojej pracy freelancera? Jako jednoosobowa firma masz ograniczone możliwości czasowe i nie będziesz w stanie wziąć zbyt wielu zleceń na raz, a to może przekładać się na niskie dochody. Możesz jednak wyciągać więcej zysku z każdego wykonanego działania poprzez zmianę cen i dotarcie do innych klientów. Proponuję, abyś skupił się na 2 aspektach freelancingu, których usprawnienie najbardziej poprawi Twoje wyniki. Najczęściej występującymi problemami freelancerów są nieumiejętność podnoszenia stawek oraz szukania zleceń, dlatego to właśnie na to powinieneś postawić nacisk.
Jak zwiększyć wartość swojej pracy?
Dopóki nie zatrudnisz pracowników, będziesz musiał znaleźć sposób na robienie większej ilości rzeczy w tym samym czasie lub na zwiększenie zarobków z tej samej działalności. Druga strategia jest o wiele lepsza, ponieważ nie tylko daje Ci większe pieniądze za ten sam czas spędzony przy pracy, ale także buduje dla Ciebie wizerunek cenionego specjalisty (poprzez wysokie ceny). Co jednak powinieneś robić aby podnosić stawki i zwiększyć przychód?
Prowadź bloga i twórz wizerunek specjalisty
Aby zbudować markę osobistą (personal brand) koniecznie załóż blog, kanał Youtube, czy nawet fanpage na Facebooku i twórz treści edukacyjne, które pomogą innym zainteresowanym Twoją branżą. Zainteresuj się tematyką content marketingu, czyli właśnie promocji poprzez tworzoną treść edukacyjną. Pomoże Ci to zebrać dostatecznie dużo zleceń bez budżetu reklamowego, wyłącznie z pomocą własnej wiedzy i Internetu.
Dla “dużych graczy” pracuj za mniej lub darmo
Szczególnie jako początkujący. Brzmi dziwnie? Być może, ale praca za darmo ma jeden duży plus - da się ją znaleźć nieporównywalnie szybciej, niż tą płatną, a gdy już Ci się uda, masz dodatkową pozycję w portfolio lub CV. Jeśli pomęczysz się trochę w ten sposób, zbudujesz dorobek freelancerski, który później będzie Ci służył jako dowód skuteczności i doświadczenia. Nie unoś się dumą, bo jeśli jesteś początkujący, na świetnie płatne projekty możesz czekać w nieskończoność. Praca na własny rachunek zaczyna się zwykle od bezpłatnych lub nisko płatnych zleceń.
Dawaj dużo mocnych powodów do zaufania Ci
Wspomniane zbieranie dowodów skuteczności jest bardzo istotne, ponieważ nieznający Cię ludzie będą ostrożni i nie możesz oczekiwać, że uwierzą Ci na słowo, gdy powiesz, że wykonasz świetny projekt. Najważniejsze w większości takich branż, jak webdesign, czy grafika będzie portfolio i nazwy/loga firm, z którymi pracowałeś, jednak do swojej strony internetowej i bloga możesz dołożyć do tego jeszcze kilka innych elementów, które wspomogą Cię w szukaniu zleceń, np:
-
testymoniale i opinie klientów;
-
studia przypadku, w których omawiasz proces wykonywania projektu pokazując swoją wiedzę i techniki;
-
symbole i certyfikaty wiarygodności, takie jak Rzetelna Firma;
-
certyfikaty z odbytych kursów i szkoleń;
-
statystyki, jeśli to możliwe (np. w moim przypadku ilość odwiedzin na stronie, czy zebranych adresów email, jakie jestem w stanie wygenerować dla klienta)
Dodawaj bonusy, których nie dodają inni
Możesz zwiększyć wartość postrzeganą swoich usług poprzez dodanie do nich elementów, o których być może inni nie pomyśleli. Może warto mieć drugi telefon i więcej płacącym klientom podawać numer, pod którym jesteś dostępny całą dobę? A może warto stworzyć poradnik, który będzie uczył klienta skutecznego wykorzystywania produktów Twojej pracy? To da im “ponadprogramowe” korzyści, których nie było u innych, a wtedy i Ty zarobisz więcej. Przyjrzyj się konkurencji. Co robią? Czego nie robią? To co robią, rób lepiej. To czego nie robią - zacznij robić u siebie.
Ponad 600 000 ludzi tworzy strony za darmo, bez kodowania i przy wsparciu AI. Zobacz, jakie to proste
Jak skuteczniej zbierać dobrze płatne zlecenia?
Przejdźmy do samego zbierania zleceń, czyli marketingu. Musisz traktować swoją działalność jak każdy inny biznes i analizować skuteczność działań promocyjnych. Wielu freelancerów ledwie wiąże koniec z końcem, ponieważ potrafią oni świetnie wykonywać swoją pracę, ale nie umieją tego nikomu pokazać, zwrócić na siebie uwagi i przyciągnąć klienta. Postępuj według poniższych porad, które sam sprawdziłem w praktyce i dzięki którym również mam stały dostęp do nowych zleceń. Do ich wykorzystania nie potrzebujesz żadnych specjalistycznych umiejętności.
Dołącz do grup tematycznych w Twojej branży
Facebook jest najpopularniejszym portalem społecznościowym w Polsce. Korzystaj z niego, ponieważ to tam, ze wszystkich social mediów, masz największe szanse na nowe zlecenia. Poszukaj grup związanych z Twoją działalnością oraz takich, w których przebywają i dyskutują potencjalni klienci.
Aby skutecznie i szybko szukać grup na Facebooku, zmień język interfejsu na English (US). Dostaniesz przez to dostęp do zaawansowanej wyszukiwarki. Wpisz wtedy w wyszukiwarkę u góry “groups named xxxxx”, gdzie xxxxx to słowo kluczowe związane z Twoją branżą (np. programowanie, czy webdesign). Funkcja ta znajdzie wszystkie grupy, które w nazwie mają dane słowo. Dołącz teraz do nich, by znaleźć się w pobliżu swoich klientów. Śledź te grupy, odpowiadaj na pytania potencjalnie zainteresowanychch współpracą i sprawdzaj, czy przypadkiem nie mają ochoty czegoś komuś zlecić.
Dołącz do grup dla wolnych strzelców
Polski Facebook pozwala Ci dotrzeć do wielu zleceniodawców także przez grupy stworzone z myślą o wystawianiu ogłoszeń. Skorzystaj z tego, skoro jest za darmo! Grupy freelancerów i zleceniodawców to na przykład (kliknij w nazwę, by otworzyć link do grupy):
Pamiętaj, że dołączenie do grupy nic Cię nie kosztuje, zawsze możesz wyłączyć powiadomienia, jeśli wpisy z niej będą przeszkadzały Ci na tablicy, a ilość zleceń potrafi być naprawdę ogromna.
Przeglądaj portale ze zleceniami
Nie tylko na Facebooku możesz docierać do klientów. W samej Polsce istnieje całkiem sporo portali, które skupiają się na ogłoszeniach dla freelancerów. Każdy z nich będziesz musiał przejrzeć, by wiedzieć, czy obecni tam klienci Ci odpowiadają oraz czy Ty odpowiadasz ich wymaganiom. Przykłady znajdziesz poniżej:
Oferuj zniżki dla stałych klientów
Pamiętaj, że czasowy i finansowy koszt pozyskania nowego klienta zawsze jest wyższy, niż koszt utrzymania obecnego. Aby klienci nie odchodzili masowo, stwórz swego rodzaju program lojalnościowy i oferuj coraz lepsze warunki wraz z kolejnymi zleceniami.
Oferuj zniżki dla nowych klientów
Poświęć jednorazowy zysk w imię dłuższej relacji i zysku długofalowego. Tworząc swój freelancerski lejek marketingowy musisz zmniejszyć największą przeszkodę, która na początku stoi pomiędzy Tobą a zleceniem - cenę. Napływ kolejnych projektów Ci to wynagrodzi.
Do swojego bloga dołącz zaproszenie do kontaktu
Jeśli piszesz bloga (a już wspomniałem, że powinieneś), możesz wykorzystać każdy artykuł do promocji swoich usług. Zapraszaj klientów do kontaktu w sprawie zleceń poprzez dodatkowe elementy umieszczone w tekście, takie jak widoczny poniżej czarny przycisk, który po kliknięciu przekierowuje odbiorcę na stronę z formularzem kontaktowym.
Domyślna treść aktualności.
W każdej nowo utworzonej aktualności pokaże się wpisany tutaj tekst. Wpisz więc tutaj domyślną treść nowej aktualności lub instrukcję dodawania nowej aktualności dla Swojego klienta.
Poproś, by Cię polecili jeśli są zadowoleni
Może wydawać się to dziwne, ale klienci czasem naprawdę nie wiedzą, że chcesz by Cię polecali. Mogą sądzić, że masz już dość zleceń i nie przyjmujesz nowych, albo że z jakiegoś powodu nie chcesz być polecany i wolisz promować się sam. Powiedz im, że chętnie zrobisz coś dla ich znajomych i zapraszasz do kontaktu. Koniecznie połącz tą technikę z następnymi…
Dawaj klientowi więcej wizytówek, by mógł je dać znajomym
To prosta technika, ale rozwiązuje poważny problem - brak możliwości szybkiego podzielenia się Twoimi danymi kontaktowymi. Dawaj ludziom 2-3 wizytówki, by jedną mogli zostawić dla siebie, a inne rozdać i dostarczyć Ci kolejnych zleceń.
Nagradzaj tych, którzy Cię polecają i tych, którym Cię polecono
Budując relacje z klientami będziesz miał dzięki nim dostęp do nowych zleceniodawców, ale to nie wszystko. Możesz stworzyć pewnego rodzaju program partnerski i oferować zniżki tym, którzy Cię polecają. Im więcej nowych osób przyprowadzi do Ciebie klient, tym większą zniżkę otrzyma. Specjalne traktowanie zapewniaj także tym, których do Ciebie przyprowadzono, aby zostali na dłużej.
Oferuj produkt/usługę komplementarną
Po tym, jak wstępnie umówisz się na konkretne zlecenie z klientem, jest czas na zwiększenie wartości zamówienia. Klient chce, byś stworzył mu stronę? Zaproponuj dodatkowo wsparcie, albo hosting przez pewien czas za darmo. Możesz też określić ilość darmowych poprawek, udoskonaleń, itp. Zastanów się, co możesz zaproponować w swoim przypadku.
Stwórz na stronie formularz poleceń lub live chat
Pozostawienie swojego adresu email, czy umieszczenie formularza kontaktowego to za mało. Złap uwagę odwiedzających Twoją stronę i zaproś ich do kontaktu poprzez niewielkie okienko z możliwością wpisania wiadomości. Istnieją wersje w formie czystego czatu (na żywo), jak również formularze wymagające podania adresu email i wysyłające wiadomości do tych osób. Pamiętaj jednak, że nie możesz wysyłać im bezpośrednio ofert handlowych, jeśli nie posiadasz zgód wymaganych przez prawo!
Wymieniaj się poleceniami i łącz siły z innymi freelancerami
Networking, czyli budowanie sieci kontaktów zawodowych to świetny sposób na prowadzenie biznesu i zmniejszenie kosztów pozyskania klienta. Skorzystaj z niego współpracując z innymi specjalistami, których usługi uzupełniają Twoje własne. Przykładowo, jeśli jesteś projektantem UX ale nie programujesz, dogadaj się z jakimś programistą i wspólnie szukajcie klientów, którzy potrzebują obu specjalistów na raz. Nie staraj się działać ciągle samemu!
Wykorzystaj na stronie dowód społeczny
Dowód społeczny to potężna technika wpływu. Polega na pokazaniu odbiorcy, że jesteś popularny, rozchwytywany, wiele osób Ci zaufało, kupiło produkt itp. Używa tego wiele firm, ponieważ ludzie chętniej kupują produkty przetestowane już przez wielu innych - to po prostu łatwiejsze i zmniejsza ryzyko wyrzucenia pieniędzy w błoto. Wykorzystaj to pokazując, jak wiele osób już Ci zaufało, tak jak na obrazku poniżej:
Pokaż także logotypy firm, z którymi już współpracowałeś. To wszystko pokazuje, że skoro inni Ci zaufali, to najpewniej warto rozpocząć współpracę. Tą technikę z powodzeniem wykorzystuje firma Socjomania, prezentując logotypy wielkich korporacji, z którymi pracowała:
Jak zwiększyć zarobki freelancera: podsumowanie
Zastosowanie powyższych porad pomoże Ci zbierać więcej zleceń, a także otrzymywać za nie większe pieniądze. Bez doświadczenia i portfolio nie uda Ci się dojść do kilku tysięcy złotych za projekt, ale ciągłą pracą i stałym zwiększaniem swoich umiejętności możesz znacząco poprawić zarobki. Skorzystaj z tego, czego się dowiedziałeś, bo każda z tych technik działa i przynosi zyski.
Przeczytaj również:
Popularne artykuły.
Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? To łatwe - zacznij już teraz.
contact@webwavecms.com
+48 731 395 898
Porozmawiaj z nami na czacie
Od godziny 08:00 do 24:00
Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.
Znajdziesz nas na:
Kreator WebWave.
Oferta.