Czas czytania: ok. 9 min.
Data publikacji: 23.02.2023
Dropshipping – jak zacząć sprzedawać w sklepie internetowym? Poradnik krok po kroku
Prowadzenie sklepu internetowego jest na ten moment popularnym rozwiązaniem zarobkowym. Dropshipping to jedna z form e-commerce, z którymi spotkamy się najczęściej, ale też, która nie wymaga od nas dużego wkładu na start oraz zmniejsza ryzyko poniesienia strat. Na czym polega? Jakie kroki należy podjąć? Co sprzedawać? Sprawdźmy to!
Co to jest dropshipping?
Dropshipping to jeden z formatów sklepu online, w którym to cały proces realizacji zamówień wygląda trochę inaczej niż standardowa sprzedaż własnego asortymentu. Tego typu metoda nie wymaga od firmy utrzymywania towaru w magazynie. Zamiast tego sklep sprzedaje produkt i przekazuje zlecenie zewnętrznemu dostawcy, który następnie wysyła zamówienie do klienta (dzięki integracji Twojego sklepu z hurtownią i wysyłce produktów stamtąd).
Dropshipper
Określeniem “dropshipper” określamy osobę lub też firmę, która korzysta z modelu dropshippingu w prowadzonej przez siebie działalności sprzedażowej.
Podstawowe rodzaje dropshippingu w sklepie internetowym
Co do dropshippingu, do jego najpopularniejszych formatów możemy zaliczyć:
-
Re-seller.- najczęściej spotykane rozwiązanie, czyli współpraca z różnymi dostawcami (magazynami) i odsprzedawanie oferowanych przez nie produktów na swojej platformie
-
Ekspansja - współpraca ze sprzedawcami detalicznymi i sprzedaż w internecie ich produktów online.
-
Produkty “customizowane” -. udostępnianie klientowi możliwości dostosowania produktu do własnych potrzeb.
Dropshipping – jak zacząć
Model dropshippingu opiera się przede wszystkim na trzech gałęziach. Do zaangażowanych w sprzedaż/zakup wliczamy:
-
sprzedawcę (dropshipper’a)
-
dostawcę (dbającego o stan magazynowy)
-
klient
Ustalmy, że mówimy tutaj o gałęzi sprzedawcy. Co zrobić, jeśli chcesz sprzedawać? Jakie kroki należy podjąć, by uruchomić sklep internetowy?
-
Wybór branży i tak zwanej niszy, w której chcemy działać - oczywiście wśród dropshipperów znajdziemy też tych, którzy sprzedają produkty z kompletnie różnych dziedzin, ale w miarę możliwości warto postawić na coś, na czym się znamy (/czym się pasjonujemy) lub co może generować ruch z wyników wyszukiwania (i jesteśmy gotowi doedukować się w tej dziedzinie)
-
Ustalenie budżetu oraz podział finansów na firmowe i prywatne, aby lepiej kontrolować dochody i wydatki oraz tym samym opłacalność prowadzonego biznesu
-
Analiza rynku - co robi nasza przyszła konkurencja, co się sprawdza, a co raczej przechodzi bez echa (co przyniesie oszczędność czasu i pieniędzy)
-
Research wśród dostawców dropshippngowych - wybór jednego lub kilku, z którymi planujemy współpracować oraz ustalenie zasad współpracy
-
Warto dopytać o podział zysków i kosztów, kwestie związane ze zwrotami, oraz samą realizację dostaw (m.in. o czas i terminowość)
-
-
Wybór trybu biznesowego - założenie działalności gospodarczej lub ograniczenie się tylko i wyłącznie do sprzedaży jako działalność nierejestrowana
-
Jeśli prowadzenie sklepu, działającego na zasadach dropshippingu, chcemy prowadzić dodatkowo (a przynajmniej na początku), możemy postawić na działalność nierejestrowaną. Nie możemy jednak posiadać wspólników ani firmy (/spółki) w przeciągu ostatnich 5 lat. Poza tym nasze przychody miesięczne nie powinny przekraczać 50% wynagrodzenia minimalnego brutto.
-
-
Ustalenie zasad działania sklepu dropshippingowego - opcje składania zamówień, proces ich realizacji, dostawy, płatności etc.
-
Wybór tożsamości swojego sklepu i zaplanowanie strategii marketingowej i ustalenie kanałów komunikacji
-
Założenie własnej strony (sklepu internetowego) lub wybór platformy pośredniczącej w sprzedaży produktów tak jak Amazon, czy chociażby Allegro
-
Inne platformy, które również umożliwiają prowadzenie profilu sklepu www to m.in.:
-
AliExpress Wish
-
eBay
-
Flipkart
-
Asos
-
Zalando
-
Groupon
-
Shopee
-
-
Plusem skorzystania z takich rozwiązań jest automatycznie większa grupa odbiorców na start, natomiast minusem jest duża konkurencja w jednym miejscu, bardzo często z podobnymi propozycjami produktów oraz zależność od platformy - nasz profil nie jest naszym sklepem, którym możemy zarządzać według własnych koncepcji.
Ponad 600 000 ludzi tworzy strony za darmo, bez kodowania i przy wsparciu AI. Zobacz, jakie to proste
Dropshipping: co sprzedawać Jaki model dropshippingu wybrać?
Z produktami sprzedawanymi online i klasyfikującymi się do oferty dropshippingowej możemy zaliczyć wiele typów produktów. Do tych powszechniejszych zaliczamy
-
modę - ubrania i akcesoria
-
biżuteria
-
różnego rodzaju gadgety (chociażby case’y do telefonu)
-
produkty hobbystyczne i okołorzemieślinicze (/artystyczne)
-
sprzęt elektryczny i elektroniczny
-
zabawki, akcesoria, ubrania dla dzieci
-
beauty - kosmetyki, pielęgnacja i akcesoria
-
motoryzacja
-
meble, dekoracje, organizery i sprzęt domowy (np. te znane pod nazwą “smart-home)
-
narzędzia, dekoracje i artykuły do ogrodu
-
książki
Jak zacząć zarabiać na dropshipping’u? Poradnik biznesu online dla Twojej firmy
Aby zacząć faktycznie zarabiać w internecie prowadząc sklep działający na zasadach dropshippingu należy być świadomym swojej decyzji - wiedzieć co robimy, dlaczego to robimy i jak to robimy. Kroki przedstawione chwilę wcześniej odgrywają w tym dużą rolę. Takie podejście tyczy się również prowadzenia e-commerce z własnymi produktem lub/i usługami.
Bardzo istotne jest opracowanie budżetu, ale nie chodzi tutaj o zakup asortymentu, bo to w tym przypadku nie jest od nas wymagane. Mowa tutaj o innych kwestiach, które pomogą nam w określeniu naszych możliwości i oszacowaniu progu, przy którym będziemy mogli mówić o opłacalności biznesu. Zaliczamy do nich m.in:
-
czas, który będziemy poświęcać
-
koszta założenia i prowadzenia strony (samo stworzenie, domena, hosting, zabezpieczenia etc.) lub posiadania konta na danej platformie (oraz prowizje, jakie sobie nalicza)
-
prowizje od sprzedaży dla współpracujących z nami magazynów/hurtowni
-
opłaty za narzędzia pomagające w zarządzaniu sprzedażą (jeśli planujemy z takich korzystać)
-
działania marketingowe (chociażby posty sponsorowane)
-
jeśli oferta współpracy z hurtownią tego nie obejmuje, to doliczamy również kwestie związane z dostawą i formą płatności
-
w przypadku założenia działalności gospodarczej należy uwzględnić także koszta z tym związane
Trudno jest określić dokładną stawkę. Wiele zależy od popytu na prezentowane produkty, sposób ich przedstawienia i konkurencyjność. Jeśli chodzi o samą przynależność z zysku, to szacunkowo dropshipper otrzymuje między 15 a 30 % marży od transakcji. Aby "wyciągnąć" tą lepszą, warto przeprowadzić dokładny reserch, w celu znalezienia najkorzystniejszej współpracy.
Dropshipping - wady i zalety tego modelu biznesowego
Jak wszystko dropshipping będzie miał swoje wady i zalety. Oto niektóre z nich.
Zalety dropshippingu
-
Zmniejszamy kwotę startową, która jest konieczna do uruchomienia sklepu (znacznie niższy próg wejścia niż w przypadku sklepu z wcześniej wykupionym asortymentem)
-
Odpowiedzialność za przeprowadzanie całego procesu sprzedażowego i realizację zamówień jest rozłożona (tym samym nasza odpowiedzialność się zmniejsza)
-
Proces reklamacji i zwrotów w większości przypadków nie leży w naszych obowiązkach - odpowiada za to dostawca (magazyn)
-
Omijają nas koszta utrzymywania lokalu (magazynu)
-
Nie musimy martwić się po to, że nie sprzedamy całego asortymentu
-
Redukujemy czas poświęcony na prowadzenia działalności lub przekierowujemy go na inne przedsięwzięcia
-
Mniejsze ryzyko i uniknięcie strat w przypadku podejmowania prób w różnych branżach
-
Duże prawdopodobieństwo, że nie będziemy potrzebowali poświęcać czasu na znalezienie przewoźnika (dostawcy/kuriera), ponieważ wiele hurtowni ma już swoich stałych “wspólników”.
Wady dropshippingu
-
Nie zbudujemy dzięki temu swojej prawdziwej własnej marki
-
Nie ponosimy całej odpowiedzialności, a co za tym idzie nie otrzymujemy też 100% zysku ze sprzedaży niska marża - wielkość zamówienia ma tutaj bardzo duże znaczenie
-
Nie mamy pełnej kontroli i decyzyjności, jeśli chodzi o ofertę i realizację zamówień
-
W wielu branżach, czy też w przypadku sprzedaży konkretnych produktów spotkamy się z dużą konkurencją, co będzie zmuszało nas do postawienia na najniższe ceny lub specjalne akcje marketingowe
Jak założyć sklep dropshipping’owy? Sprzedaż we własnym sklepie e-commerce
Pomijając już wariat rezygnacji z posiadania własnego sklepu i postawienia na konto na jednej z platform e-commerce, założenie strony sprzedażowej dla dropshippera nie powinno różnić się od strony dla sklepu, która miałaby dotyczyć oferowania produktów i usług autorskich (/własnej marki)Co uwzględniamy w procesie?
-
Decyzja: czy stawiamy na stronę kodowaną, z kreatora oraz to, czy wykonujemy ją samodzielnie, czy zlecamy agencji lub freelancerowi
-
Wygodna i przejrzysta nawigacja
-
Branding - szata graficzna, typografia etc
-
Prezentacja produktu - zdjęcia produktowe i ich opisy
-
Płatności i formy dostawy
-
Wersje językowe
-
Regulamin, RODO i ochrona danych osobowych klientów
Zastanawiasz się jak założyć sklep internetowy? Wydaje Ci się, że stworzenie sklepu internetowego jest skomplikowane? Kreator stron www WebWave to idealne rozwiązanie dla Ciebie.
Jak wybrać hurtownię?
Wybierając hurtownię, zwróć uwagę na kilka czynników, które zadecydują o pomyślności współpracy.
Oto kilka wskazówek:
- Poszukaj dostawcy, który posiada wiele produktów oraz różne ich wersje (np. warianty kolorystyczne). Klienci lubią mieć wybór;
- Postaw na hurtownię, która działa w wielu branżach. To pozwoli Ci szybko zmienić asortyment sklepu na taki, który w danej chwili przyniesie większe zyski;
- Upewnij się co do jakości produktów. Wielu woli zapłacić więcej, jeśli mają pewność, że produkt będzie z najwyższej półki.
Jak zacząć dropshipping krok po kroku: podsumowanie
Prowadzenie działalności sprzedażowej może być zobowiązujące i wielozadaniowe. Nie wszyscy są przygotowani na tego typu pracę. Dropshipping może być tutaj pewnego rodzaju kompromisem lub wstępnym etapem wdrożeniowym, dzięki któremu będziemy mogli lepiej poznać rynek, konsumentów i zdobyć m.in. nowe kontakty.
Ta forma sprzedaży już na start wiąże się z mniejszą odpowiedzialnością, ale też mniejszą kontrolą, a więc aby jeszcze bardziej jej nie zawężać, warto mimo wszystko postawić na własną stronę internetową. Dzięki temu nasza oferta może wydać się odbiorcy znacznie bardziej unikatowa i wiarygodna - nawet jeśli jest ona podobna do wielu innych.
Sprawdź, jak to działa w naszym kreatorze.
Może cię również zainteresować:
Popularne artykuły.
Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? To łatwe - zacznij już teraz.
contact@webwavecms.com
+48 731 395 898
Porozmawiaj z nami na czacie
Od godziny 08:00 do 24:00
Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.
Znajdziesz nas na:
Kreator WebWave.
Oferta.