Reklama w internecie bez tajemnic. Poznaj skuteczne metody reklamy

Skuteczny marketing w sieci - dlaczego warto zainteresować się reklamą w internecie?

Zbudowanie dobrej strony internetowej lub sklepu internetowego wymaga wiele czasu i wysiłku. Konieczne jest stworzenie dobrego projektu graficznego i tekstów angażujących użytkowników. Kolejnym etapem jest pozycjonowanie i walka o jak najwyższe miejsce w wynikach wyszukiwania. Wysokiej jakości strona to podstawa - nie ma co do tego najmniejszych wątpliwości i decydując się na działania płatne nie możesz zaniedbać tego aspektu. 

To wszystko może okazać się niewystarczające. W sieci panuje ogromna konkurencja. Nawet najmniejsze firmy promują swoje strony i coraz trudniej jest się wybić tylko za pomocą wysokiej jakości strony. Dlatego skuteczna reklama w internecie to dzisiaj praktycznie konieczność. 

Jakie korzyści przynosi reklama firm w internecie?

Promocja w sieci cieszy się dużą popularnością ze względu na kilka czynników. Oto najważniejsze z nich.

Dostępność

Kampanię w internecie może przeprowadzić praktycznie każdy. Wystarczy do tego podstawowa wiedza, którą zdobędziesz między innymi z tego artykułu. Narzędzia używane do reklamy w internecie są dostępne za darmo, więc warto spróbować swoich sił, nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia. Twoja reklama ma szansę mocno wypromować biznes.

Szeroki zasięg

W związku z tym, że internet dociera do ludzi na całym świecie, kampania nie jest ograniczona terytorialnie. Komunikat może być kierowany do użytkowników na całym świecie.

W przypadku tradycyjnej reklamy globalny zasięg mogą osiągnąć tylko największe marki, które dysponują wielomilionowymi budżetami. W przypadku internetu nawet minimalne środki dają możliwość skierowania komunikatu do odbiorców w dowolnym miejscu. 

Odpowiednio duży zasięg terytorialny jest szczególnie ważny w przypadku niszowych produktów i usług. W obrębie jednego regionu czy państwa trudno jest zebrać grupę klientów, która pozwalałaby na osiągnięcie zysku z działalności. W internecie możesz znaleźć szerokie grono odbiorców z całego świata.

Możliwość dotarcia do sprecyzowanej grupy odbiorców

Reklama w internecie minimalizuje ryzyko wysłania przekazu reklamowego “na ślepo”. Planując kampanię w sieci, dokładnie określisz, do kogo kierujesz komunikat. Takie działanie nazywane jest targetowaniem. Możesz dobierać odbiorców swoich treści na podstawie różnych parametrów. Najważniejsze z nich to

• Dane demograficzne, czyli wiek, i płeć;

• Miejsce zamieszkania;

• Zainteresowania;

• Zachowanie w sieci, czyli m.in. jakie witryny odwiedzają użytkownicy, ile czasu na nich spędzają etc.
   

Dzięki odpowiedniemu targetowaniu Twoją ofertę zobaczą te osoby, które realnie mogą być nią zainteresowane. Pozwoli ci to na efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego - nie będziesz wydawać pieniędzy na dotarcie do użytkowników, dla których Twoja oferta nie będzie atrakcyjna. W końcu jeśli reklamujesz kremy przeciwzmarszczkowe nie będziesz chciał ich sprzedawać 20-letnim mężczyznom. 

Elastyczność 

Po rozpoczęciu kampanii “offline” wprowadzenie jakichkolwiek zmian czy poprawek jest praktycznie niemożliwe. W przypadku działań w internecie jest zupełnie inaczej. Podczas trwania kampanii możesz dowolnie modyfikować treści, dodawać nowe formy reklamowe, a nawet zmieniać grupy docelowe. Skąd brać informację na temat tego, co powinieneś zmienić? Komentarze, polubienia czy wiadomości użytkowników social media to cenny materiał badawczy, który pomoże Ci lepiej zrozumieć grupę docelową.

Łatwe mierzenie  wyników

Wyniki tradycyjnych kampanii trudno zmierzyć. W przypadku reklamy w sieci masz do dyspozycji narzędzia analityczne, dzięki którym dokładnie zbadasz rezultaty swoich działań.Dzięki temu nie tylko poznasz ich skuteczność, ale też wypróbujesz nowe rozwiązania. Służą do tego testy A/B. Możesz na przykład przygotować nową wersję strony (czyli wersję B), na której sprzedajesz produkt i na nią skierować część ruchu. Dzięki temu porównasz jej wyniki z rezultatami dotychczasowej wersji witryny (czyli wersji B). W ten sposób sprawdzisz, czy wprowadzone przez Ciebie zmiany wpłynęły na wyniki kampanii.

Większe zaangażowanie odbiorców

Tradycyjna reklama to w dużej mierze komunikat skierowany w jedną stronę. W przypadku działań prowadzonych w internecie dużo łatwiej nawiązać dialog z odbiorcą. Szczególnie angażujące są kampanie w mediach społecznościowych.Zbudowanie zaangażowania użytkowników przekłada się na wzrost zaufania do Twojej marki. To z kolei wpływa na zwiększenie sprzedaży. 

Możliwość wykorzystania internetu w szerszej strategii reklamowej

Działania online w żadnym wypadku nie wykluczają prowadzenia kampanii “offline”. Wręcz przeciwnie - mogą i powinny stać się elementem szerokiej strategii marketingowej. Skuteczna reklama wykorzystuje możliwie najwięcej kanałów dotarcia do odbiorcy. Internet jest tylko jednym z nich. Owszem, to w tej chwili najłatwiej dostępna, ale nie jedyna opcja. Pamiętaj, że jednym z najważniejszych wyznaczników dobrego reklamowania w interniecie jest spójność komunikatów. Potraktuj więc działania promocyjne całościowo - bez podziału na media tradycyjne i elektroniczne. 

Ile kosztuje reklama w internecie?

Reklamowanie firmy w internecie jest wciąż o wiele tańsze, niż w tradycyjnych mediach. W związku z tym, że łatwo tu sprecyzować grupę docelową, nawet przy niewielkiej skali działania mogą szybko przełożyć się na realne zyski. Marketing w formie reklamy online jest więc świetnym rozwiązaniem na początku działalności. Nawet jeśli nie dysponujesz dużym budżetem, możesz przeprowadzić skuteczną kampanię, która przełoży się na wzrost zysków. Płatne reklamy mogą pozytywnie wpłynąć na rozwój Twojego biznesu. 

Wady kampanii reklamowej w internecie

Chociaż internetowe działania reklamowe przynoszą wiele korzyści, nie sprawdzą się zawsze i wszędzie. Tak jak w przypadku innych rozwiązań, mają kilka wad. 

Niektóre grupy docelowe nie są obecne w internecie

Dla większości z nas korzystanie z sieci to codzienność. Istnieją jednak grupy odbiorców, które korzystają z sieci rzadko lub wcale. Należą do nich przede wszystkim osoby starsze oraz takie, które mieszkają na obszarach o słabej dostępności do internetu (osób z tej drugiej grupy jest na szczęście niewiele). Dotarcie do nich poprzez działania w internecie jest bardzo trudne, jeśli niemożliwe. 

Odbiorcy często ignorują reklamy w sieci

Strony internetowe są przeładowane reklamami. Komunikaty atakują użytkowników ze wszystkich stron. Dlatego użytkownicy w pewnym sensie uodpornili się na przekaz reklamowy. Jednym z przykładów ignorowania reklam jest tak zwana ślepota banerowa. Mózgi użytkowników bardzo szybko rozpoznają banery reklamowe na stronie i ignorują je podczas przeglądania witryny. Aby zapobiec temu zjawisku, trzeba zwrócić szczególną uwagę na jakość komunikatu i dostosowanie go do konkretnych użytkowników. Trzeba też pamiętać, że prawie połowa użytkowników internetu korzysta z programów blokujących reklamy, takich jak popularny AdBlock. Dlatego równolegle z działaniami reklamowymi powinieneś budować zaangażowanie użytkowników i pozyskiwać organiczny (czyli bezpłatny) ruch na stronie. W tym celu sprawdzają się social media, a także dobrze prowadzony content marketing. W obu tych kanałach powinieneś zwrócić uwagę na tworzenie angażujących treści. Jakość tekstów wpływa nie tylko na odbiór witryny przez użytkowników, ale też na SEO strony.

Trudniej przyciągnąć uwagę użytkownika

Reklama w internecie to zazwyczaj tylko mały element na stronie. Co więcej, użytkownicy najczęściej otwierają jednocześnie kilka lub kilkanaście kart przeglądarki. Reklama internetowa walczy więc o uwagę z wieloma innymi bodźcami. Dlatego trudniej tu o przyciągnięcie i utrzymanie uwagi. Komunikat powinien być więc dopracowany w najmniejszym detalu i naprawdę atrakcyjny dla odbiorcy.

Najlepsze formy reklamy internetowej

Reklama internetowa daje możliwość dotarcia do odbiorców na wiele różnych sposobów. Dzięki temu łatwo znaleźć rozwiązanie, które będzie pasowało do Twoich potrzeb, budżetu i możliwości technicznych. 

Google Ads

Google Ads daje szansę na dotarcie do szerokiej grupy klientów. Z tej wyszukiwarki korzysta ponad 90% użytkowników internetu. Reklamy w Google można podzielić na kilka kategorii. 

Linki sponsorowane

To płatne wyniki wyszukiwania, które wyświetlają się użytkownikowi szukającemu konkretnego produktu lub usługi.Ty musisz jedynie przekonać ją do wyboru Twojej firmy. Pojawiają się na początku listy wyników wyszukiwania, na jej końcu i po prawej stronie okna przeglądarki. Linki znajdujące się na górze listy wyników najbardziej rzucają się w oczy przeciętnemu użytkownikowi.

Reklamy w sieci partnerów Google

Inaczej GDN (Google Display Networks). To reklamy w formie graficznej wyświetlające się na stronach wydawców korzystających z usługi Google AdSense. Do sieci należą platformy Google, między innymi Gmail czy YouTube, oraz partnerzy zewnętrzni, wśród których znajdziesz największych wydawców. Dlatego to wyjątkowo atrakcyjna platforma.

Jak wyglądają reklamy w GDN? Do wyboru masz 4 formaty:

• Elastyczne - składają się z wielu elementów, takich jak nagłówki, zdjęcia i teksty. Ich wygląd dopasowuje się do strony konkretnego wydawcy. Google automatycznie optymalizuje je pod kątem skuteczności. 

• Graficzne - to materiały w postaci banerów zawierających pliki HTML5 lub obrazy;

• Angażujące - to, jak pisze Google, atrakcyjne reklamy graficzne i wideo w YouTube oraz w sieci reklamowej.

• W Gmailu - materiały pojawiające się w skrzynkach mailowych użytkowników tego systemu. 

Główną zaletą GDN jest szeroki zasięg - partnerzy Google to około 90% stron internetowych. Niemałe znaczenie mają też konkurencyjne ceny. 

Reklamy wideo w YouTube

To między innymi (ale nie tylko) spoty reklamowe wyświetlające się przed lub w przerwie filmików na YouTube. Przypominają reklamy znane wszystkim z telewizji. Mają jednak jedną przewagę - można w nich umieścić link do strony produktu. w zawiązku z tym pozwalają użytkownikowi na podjęcie szybkiej decyzji zakupowej i umożliwiają Ci łatwe mierzenie skuteczności kampanii. 

YouTube oferuje kilka formatów reklam. 

• Reklamy displayowe - widoczne po prawej stronie lub pod filmem;

• Nakładki reklamowe - pojawiają się na dole okna odtwarzania filmu;

• Reklamy wideo możliwe do pominięcia po 5 sekundach - znajdziesz je przed filmem, a także w trakcie jego wyświetlania i po zakończeniu;

• Reklamy niemożliwe do pominięcia - znajdują się tam, gdzie reklamy opisane w punkcie powyżej, jednak użytkownik musi je obejrzeć w całości;

• Banery reklamowe - wyświetlają się przez 6 sekund przed filmem;

• Karty sponsorowane - pokazują treści, które związane z przesłanym przez ciebie filmem, najczęściej produkty lub usługi, które w nim zaprezentujesz.

Reklamy wideo ze względu na niskie koszty i duży zasięg często stanowią alternatywę dla kampanii w telewizji. Mogę też ją uzupełniać. 

Reklamy produktowe

To komunikaty graficzno-tekstowe, które zawierają zdjęcie produktu, jego cenę i krótki opis. Pozwalają na bezpośrednie skierowanie użytkownika do strony z ofertą, a więc skracają ścieżkę od wyświetlenia się reklamy do zakupu. 

Facebook, Instagram, Audience network - czy warto umieszczać reklamy w social media?

Reklamy na Facebooku i należącym do niego Instagramie to najpopularniejsza forma marketingu w mediach społecznościowych - świetnie sprawdzą się w przypadku osób, które chcą wystartować z własnym sklepem internetowym. Stworzenie profilu na tych portalach jest oczywiście darmowe. Aby dotrzeć do odpowiednio dużej grupy odbiorców, konieczne są działania marketingowe, za które musisz zapłacić. Użytkownicy Facebooka zostawiają tam mnóstwo danych przydatnych w targetowaniu reklam. Należą do nich nie tylko wiek, płeć czy miejsce zamieszkania. Na podstawie danych z profilu można bardzo szczegółowo określić zainteresowania i na tej podstawie bardzo precyzyjnie “wstrzelić się” w odpowiednią grupę docelową. Działania na Facebooku i Instagramie nie są stricte sprzedażowe. Służą głównie budowaniu świadomości marki i budowaniu pozytywnego wizerunku. Pozwalają również na bezpośredni kontakt z grupą docelową. Komentarze, polubienia i wiadomości są cennym źródłem informacji o potencjalnych klientach. Reklama na Facebooku może mieć kilka form.

Promocja postów

To sposób na dotarcie z informacją z naszego profilu firmowego do większej grupy odbiorców. Promując post, sprawiasz, że wyświetli się na ścianie większej liczby użytkowników niż w przypadku organicznego budowania zasięgu. 

Reklamy na Facebooku

Korzystanie z tej formy promocji w internecie nie tyle buduje markę, co bezpośrednio zwiększa sprzedaż. W reklamie na Facebooku możesz umieścić odnośnik do strony sprzedażowej produktu. Facebook oferuje wiele formatów reklamy.

• Obraz;

• Film;

• Pokaz slajdów, w którym umieścisz od 3 do 10 obrazów lub 1 film;

• Karuzela - tutaj również umieścisz do 10 obrazów - każdy może mieć oddzielny link;

• Materiał błyskawiczny - pełnoekranowa grafika, która pojawia się po kliknięciu w reklamę na urządzeniu mobilnym;

• Kolekcja - materiał, który pojawia się, kiedy użytkownik wejdzie w interakcję z materiałem błyskawicznym. Możesz tu zaprezentować wiele produktów.