Zaloguj się

Zarejestruj się

Panel Webmastera

5 min. 30 sek.

10 czerwca 2025

Jak sprzedawać na Etsy?

Autorka

Anna Pawłowska

Etsy to świat cyfrowych skarbów, rękodzieła i wszystkiego, co unikalne. Jeśli tworzysz coś z pasją – od ilustracji po ceramikę, od plakatów po vintage akcesoria – to świetne miejsce, by pokazać je światu!

Ale zanim wrzucisz pierwszy produkt na sklep na Etsy, dowiedz się, jak zacząć z głową.

Czytaj dalej

Wypróbuj WebWave

Najpierw stwórz własne miejsce w sieci

Zanim wrzucisz swoje rękodzieło, plakaty czy produkty cyfrowe na Etsy, zatrzymaj się jeszcze na moment. Pomyśl o czymś, co będzie tylko Twoje – o własnej stronie internetowej. Dlaczego to takie ważne? Bo twój sklep to nie tylko miejsce sprzedaży – to wizytówka, portfolio, centrum zaufania i zarządzania w jednym.

Dzięki kreatorowi WebWave możesz stworzyć profesjonalną stronę bez kodowania – dokładnie taką, jakiej potrzebujesz. Pokażesz na niej twoje produkty w najlepszym świetle, opowiesz historię swojej marki i zbudujesz zaufanie klientów, zanim jeszcze klikną „kup teraz”.

Zresztą, przekonaj się, jakie to proste:

Masz pełną kontrolę nad wyglądem, opisami, SEO, formularzami kontaktowymi i tym, co się dzieje po sprzedaży – np. automatyczną wysyłką produktu cyfrowego czy opcją zapisu do newslettera. A co najważniejsze? Nie płacisz prowizji od każdej transakcji, jak na platformach zewnętrznych. Pieniądze zostają u Ciebie ;)

Dlatego zanim zaczniesz podbijać Etsy, dowiedz się, jak sprzedawać z poziomu własnego sklepu internetowego!

Krok po kroku: jak sprzedawać na Etsy?

Masz już własną stronę i chcesz zostać sprzedawcą na Etsy? Pozwól, że przeprowadzę Cię przez cały proces krok po kroku.

1. Załóż konto jako sprzedawca

Żeby rozpocząć sprzedaż, oczywiście musisz najpierw zostać sprzedawcą.

Zarejestruj się na Etsy, wchodząc na stronę etsy.com/sell i klikając "Otwórz swój sklep". Podaj adres e-mail, wybierz nazwę użytkownika i hasło.

Następnie zostaniesz poproszony o wybór języka sklepu (np. polski), kraju (Polska) oraz waluty (PLN lub EUR).

No i wybierz nazwę dla sklepu — powinna być unikalna, łatwa do zapamiętania i odzwierciedlać charakter oferowanych produktów. I jeszcze jedno: niech będzie spójna z nazwą Twojej strony czy konta w mediach społecznościowych.

2. Wybierz, co chcesz sprzedawać

Na Etsy najlepiej sprawdza się:

rękodzieło (np. biżuteria, ceramika, tekstylia),
produkty cyfrowe (plannery, szablony, grafiki – działają automatycznie!),
rzeczy vintage (minimum 20 lat, np. ubrania, dodatki, dekoracje),
materiały do tworzenia (np. włóczki, stemple, wykroje).

Ważne: nie możesz sprzedawać rzeczy masowo produkowanych bez własnego wkładu kreatywnego.

jak zacząć sprzedawać na Etsy?

3. Stwórz swoją ofertę

Po założeniu sklepu możesz dodać swoje pierwsze produkty. Każda oferta powinna zawierać:

Tytuł produktu: jasny i precyzyjny.
Opis: szczegółowy, zawierający informacje o materiałach, rozmiarach, kolorach itp.
Zdjęcia: wysokiej jakości, prezentujące produkt z różnych perspektyw.
Cenę: uwzględniającą koszty produkcji, prowizje Etsy oraz marżę.
Opcje wysyłki: czas realizacji, koszty dostawy, dostępne kraje.

Dla produktów cyfrowych, Etsy umożliwia automatyczne dostarczanie plików po dokonaniu zakupu.

4. Ustal ceny i opłaty

Pamiętaj: Etsy pobiera kilka opłat, m.in.:

ok. 0,20 USD za wystawienie jednego przedmiotu na 4 miesiące,
6,5% prowizji od sprzedaży (łącznie z kosztami wysyłki),
ewentualne koszty za reklamy Etsy Ads (opcjonalnie).

Ustal cenę tak, by opłaty nie zjadły Ci marży – dodaj koszt materiałów, czasu pracy i ewentualną prowizję. I koniecznie sprawdź, jak działają waluty – Etsy automatycznie przelicza ceny dla klientów z innych krajów.

Taak, choć pewnie masz artystyczną duszę, musisz poznać też techniczne zaplecze sprzedaży produktów. Jeśli nie masz do tego głowy, poproś o pomoc AI ;)

5. Skonfiguruj płatności i podatki

Etsy korzysta z systemu Etsy Payments, który umożliwia przyjmowanie płatności za pomocą różnych metod, takich jak karty kredytowe, PayPal czy Apple Pay. Aby skonfigurować płatności, przejdź do Panelu sklepu > Finanse > Ustawienia płatności i podaj wymagane informacje, w tym dane konta bankowego.

Uwaga! W Polsce sprzedaż na Etsy traktowana jest jako działalność gospodarcza, co wiąże się z obowiązkiem rozliczania podatków. Warto skonsultować się z księgowym lub doradcą podatkowym, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie wymogi prawne.

A jeśli nie masz pojęcia, jak zabrać się za formalności, przy zakładaniu firmy, polecam Ci nasz artykuł: "Jak założyć firmę? Formalności i koszty"

w 3 minuty z AI

Od pomysłu do sklepu online

Zacznij za darmo

6. Zorganizuj wysyłkę

Zanim zaczniesz sprzedawać, musisz podjąć jeszcze jedną decyzję: w jaki sposób Twoje produkty będą dostarczane do klientów?

Masz dwie opcje:

fizyczne produkty – zapisz kraj, metody dostawy, czas realizacji. Możesz używać lokalnych przewoźników lub Etsy Shipping Labels (jeśli ta opcja jest dostępna).
produkty i pliki cyfrowe – Etsy wysyła je automatycznie po opłaceniu zamówienia. Ty śpisz, a sklep zarabia.

Dodaj politykę zwrotów i jasno informuj o kosztach dostawy – transparentność to sprzymierzeniec każdego sprzedawcy Etsy.

7. Zoptymalizuj swój sklep

Mając własną stronę internetową, dość prosto znaleźć się w wynikach wyszukiwania (zwłaszcza, jeśli użyjesz wszystkich narzędzi SEO dostępnych w WebWave)

W Etsy działa to na podobnych zasadach. Aby zwiększyć widoczność i atrakcyjność sklepu:

Uzupełnij profil sprzedawcy: dodaj zdjęcie, opis swojej działalności oraz politykę sklepu.
Zadbaj o SEO: używaj odpowiednich słów kluczowych w tytułach i opisach produktów.
Zbieraj opinie: zachęcaj klientów do pozostawiania recenzji, co buduje zaufanie nowych kupujących.
Analizuj statystyki: korzystaj z narzędzi Etsy do monitorowania ruchu i sprzedaży, aby dostosowywać strategię.

8. Promuj swój sklep wśród potencjalnych klientów

Otwarcie sklepu na Etsy to świetny początek dla Twojego biznesu. Ale jestem pewna, że chcesz dotrzeć do jak największego grona klientów.

Zrobisz to poprzez:

Media społecznościowe: prowadź aktywne profile na platformach takich jak Instagram czy Facebook, prezentując swoje produkty i proces ich tworzenia.
Reklamy Etsy Ads: inwestuj w płatne promocje na Etsy, aby zwiększyć widoczność swoich ofert.

Newsletter: zbieraj adresy e-mail klientów i wysyłaj im informacje o nowościach, promocjach czy wydarzeniach.

jak założyć sklep na etsy?

Bonus: Co robić, by się wyróżnić?

Na Etsy konkurencja jest ogromna, ale dobra wiadomość jest taka, że unikalność nadal się opłaca! Zacznij od autentycznego stylu – Twoje produkty powinny opowiadać historię, mieć duszę i być inne niż wszystko, co już widzieli Twoi klienci. Nie kopiuj trendów wprost – zinterpretuj je po swojemu. Dodaj od siebie ręcznie rysowane detale, lokalne materiały, zabawne nazwy lub charakterystyczne opakowanie.

Dopracowane zdjęcia to absolutna podstawa – klienci kupują oczami, szczególnie w kategoriach takich jak rękodzieło, dekoracje, plakaty czy produkty cyfrowe. Zadbaj też o profesjonalny, ale przyjazny opis, który nie tylko informuje, ale również wzbudza emocje i pokazuje, jak Twój produkt może ulepszyć codzienność klienta.

Warto również stworzyć własną stronę internetową – np. w kreatorze WebWave – która będzie wizytówką Twojej marki i rozszerzeniem sklepu na Etsy. Dzięki temu nie tylko budujesz zaufanie, ale masz też pełną kontrolę nad swoją ofertą i możesz prowadzić dodatkowe działania marketingowe. To świetny sposób, by przestać być tylko „jednym z wielu sprzedawców” i zacząć być marką, którą się zapamiętuje.

I na koniec: bądź obecny. Odpowiadaj na wiadomości, dziękuj za opinie, pokazuj proces twórczy w social mediach. Ludzka twarz marki to dziś jedno z największych przewag małych biznesów.

Sprzedaż na Etsy. Podsumowanie

Sprzedawać na Etsy to świetna opcja dla twórców, którzy chcą pokazać się szerszej publiczności. Ale pamiętaj – Etsy to tylko jedno z miejsc w sieci. Twój własny sklep stworzony np. w WebWave to fundament, nad którym masz pełną kontrolę. Oba kanały działają najlepiej… razem.

Gotowy, by podbić świat rękodzieła i cyfrowych produktów? Czas działać!

Sprzedawaj online bez prowizji

Stwórz sklep

FAQ

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Sprzedaż na Etsy wiąże się z kilkoma opłatami. Podstawowa to opłata za wystawienie produktu – 0,20 USD za każdą ofertę (ważną przez 4 miesiące lub do momentu sprzedaży). Etsy pobiera też prowizję 6,5% od wartości sprzedaży (łącznie z kosztami wysyłki), a do tego może dojść opłata za przetwarzanie płatności (np. 4% + 0,30 zł w Polsce). Koszty mogą wzrosnąć, jeśli korzystasz z Etsy Ads lub Etsy Plus.

Czy w Polsce można sprzedawać na Etsy?

Tak, Etsy jest dostępne dla sprzedawców z Polski i coraz więcej twórców z naszego kraju korzysta z tej platformy. Można prowadzić sprzedaż zarówno fizycznych produktów (np. rękodzieło, vintage), jak i cyfrowych (np. grafiki, szablony). Platforma obsługuje płatności w polskich złotych, a zyski można przelewać na polskie konto bankowe.

Czy można sprzedawać na Etsy bez działalności?

Formalnie Etsy nie wymaga działalności gospodarczej przy rejestracji sklepu. Jednak w Polsce sprzedaż regularna i zorganizowana (czyli typowa działalność handlowa) wymaga rejestracji działalności gospodarczej. Sprzedając bez firmy, narażasz się na problemy podatkowe i karno-skarbowe – warto więc skonsultować się z księgowym i rozważyć założenie JDG lub innej formy legalnej działalności.

Czy sprzedaż na Etsy się opłaca?

Dla wielu twórców i małych firm Etsy to opłacalny sposób dotarcia do klientów z całego świata. Zaletą jest niski próg wejścia, ogromna baza użytkowników (ponad 90 milionów aktywnych kupujących wg danych z 2023 r.) i przyjazne narzędzia sprzedażowe. Opłacalność zależy jednak od konkurencyjności oferty, jakości produktów, dobrej prezentacji i przemyślanej strategii cenowej. Przy odpowiednim podejściu – jak najbardziej się opłaca.

Co warto sprzedawać na Etsy?

Rynek Etsy sprzyja unikalności, więc najlepiej sprzedają się rzeczy, których nie znajdziemy w pierwszym lepszym sklepie online. Świetnym wyborem są produkty vintage – pod warunkiem, że mają co najmniej 20 lat i są w dobrym stanie. To mogą być ubrania, dodatki, dekoracje czy książki. Dużą popularnością cieszy się też rękodzieło: biżuteria, ceramika, ilustracje, świece czy personalizowane plakaty.

Jeśli sam tworzysz, ale niekoniecznie gotowe przedmioty – pomyśl o sprzedaży materiałów do rękodzieła, takich jak włóczki, koraliki, wzory PDF czy stemple. Kluczem jest dopasowanie się do społeczności Etsy, która ceni autentyczność, jakość i pomysłowość. Jeśli Twoim sklepem Etsy zarządzasz z pasją, a oferta odpowiada na potrzeby klientów, masz duże szanse, by się wyróżnić.