Freelancer: jak wycenić swoją pracę?

Jak zwiększyć zarobki freelancera?

Jak wycenić swoją pracę jako freelancer: najważniejsze czynniki

Co wpływa na ostateczną wycenę Twojej pracy? Musisz wziąć pod uwagę kilka czynników.

Analiza konkurencji

Przyjrzyj się średnim cenom rynkowym w swojej niszy oraz przeanalizuj twórców o podobnych profilach i doświadczeniu. Mogą Ci pomóc takie narzędzia do wyceny pracy jak PayScale, czy portal Wynagrodzenia.pl. Znajdziesz tu informacje o średnich cenach dla różnych branż.

Chcąc poznać więcej szczegółów, zapytaj o nie na grupach tematycznych i forach. Postaraj się dowiedzieć, jakie stawki pobierają freelancerzy w zależności od:

• doświadczenia,
• zestawu umiejętności,
• rodzaju pracy,
• specyfiki projektu (m.in. jego złożoności). 

Poznanie własnej wartości

Trema początkującego freelancera jest czymś zupełnie normalnym. Nie dziwi więc, że wielu na starcie podaje zaniżone stawki. Ale Ty nie idź tą drogą!

Pierwszy krok już udało Ci się wykonać – badanie rynku. Teraz porównaj swoje umiejętności z tym, co potrafią inni. Zwyczajnie dowiedz się, na jakim etapie rozwoju się znajdujesz. Następnie ustal ceny, które będą warte Twojego czasu. Muszą one pasować nie tylko klientom, ale też Tobie. Czasem nawet warto odpuścić jakieś zlecenie i w tym czasie poszukać czegoś bardziej sensownego.

A co jeśli projekt wydaje Ci się wyjątkowo atrakcyjny i nie chcesz łatwo odpuszczać? I na to są metody. Jedną z nich jest przesłanie referencji zadowolonych klientów i podbicie stawki. Tak, zawsze warto mieć jakieś argumenty (i zbierać je już od pierwszego zlecenia), by zwiększyć swoje szanse w negocjacjach. 

Rozliczenie

Możesz rozliczać się ze swojej pracy na dwa sposoby: za godzinę pracy lub za wykonane zadanie. Który z nich będzie lepszy dla Ciebie?

Stawki godzinowe freelancera gwarantują rekompensatę za czas zainwestowany w projekt. Nawet jeśli przekroczysz zakładaną ilość godzin, możesz się za nie rozliczyć. Ma to jednak pewne minusy: już na wstępie musisz dosyć dokładnie oszacować, ile zajmie Ci dane zadanie i je odpowiednio wycenić. Jeśli będzie ono wymagało specjalistycznych umiejętności, klientów może odstraszyć wysoka stawka godzinowa. Cena za godzinę Twojej pracy będzie też sukcesywnie rosła wraz ze wzrostem Twojego doświadczenia. Musisz więc stale aktualizować ofertę. 

A co ze stawkami opartymi na całym projekcie? Rozliczając się w ten sposób, łatwiej jest ustalić różne stawki dla różnych zleceń w zależności od ich złożoności i przewidywanej inwestycji czasowej. Pozwala to na rozwój marki osobistej i zwiększenie rentowności (stawki są proporcjonalne do Twojego rozwoju). Wybierając ten rodzaj rozliczenia, zamiast czasu sprzedajesz swoje doświadczenie, wiedzę i jakość. 

Co wybrać? Zalecam trzymać się zasady: zacznij od stawki godzinowej jako początkujący i przejdź do stawki za projekt w miarę rozwoju swojej kariery. 

Jakość i poziom zaawansowania projektu 

Stawka, jaką zaproponujesz swojemu klientowi, będzie też zależna od jakości i poziomu zaawansowania projektu. To dość oczywiste. Copywriter zaproponuje inną cenę za opis produktu, a inną za wysokiej jakości tekst specjalistyczny. A jeśli projekt jest wyjątkowo rozbudowany, być może będzie musiał zatrudnić podwykonawców. To wszystko wpływa na ostateczną stawkę dla klienta. 

Precyzja

Twój zleceniodawca powinien wiedzieć, jakie wartości otrzyma od Ciebie podczas współpracy. Przedstaw mu jak najwięcej szczegółów w pisemnej formie. Powinien mieć on świadomość, jak wiele aspektów ona obejmuje. Dzięki temu kwota za zlecenie nie wyda mu się przesadzona. 

Dopasowanie formy komunikacji do klienta

Jeśli klientem jest duża korporacja, używaj liczb i fachowych zwrotów (przede wszystkim obcojęzycznych). Jeśli zaś mała firma – opis powinien być nie tylko dokładny, ale też zrozumiały.

Sposób na wyliczenie stawki freelancera
 

Jednym ze sprawdzonych metod wyliczania stawki za wykonaną pracę jest zsumowanie kilku stałych czynników. Oczywiście są one dość bazowe i w przypadku niektórych „wolnych strzelców” należy wziąć pod uwagę również inne koszty.