7 min. 50 sek.
Jak napisać opis produktu? Tworzenie opisu, który zwiększy sprzedaż
Autorka
Gabriela Majewska
Możesz sprzedawać bez opisów produktów - ale uwierz mi, nie chcesz tego robić. Dobrze przygotowane opisy nie tylko podnoszą wiarygodność Twojego sklepu internetowego, ale również budują zaufanie klientów, co bezpośrednio przekłada się na wzrost sprzedaży. A przecież o to właśnie chodzi!
Jeśli prowadzisz lub planujesz uruchomić sklep internetowy, serdecznie zapraszam do zapoznania się z najważniejszymi informacjami na ten temat. Dowiesz się, jak stworzyć opis produktu, który naprawdę sprzedaje oraz na co zwrócić uwagę.
Czym jest opis produktu?
Opis produktu to wizytówka Twojego produktu. Nie może być zbiorem nudnych faktów - powinien mieć w sobie coś szczególnego i odzwierciedlać wartości marki. Dobry opis ma swojego bohatera (produkt) oraz charakterystykę, która zachęci klienta do zaangażowania się i polubienia go. Dzięki temu klient szybko zrozumie, co oferujesz, jakie odniesie korzyści i dlaczego warto zaufać właśnie Twojej marce.
Można powiedzieć, że opis produktu pełni rolę sprzedawcy na stronie internetowej - dobrze napisany przekonuje, budzi emocje i rozwiewa wątpliwości, które klient może mieć. Zamiast standardowych danych technicznych czy ogólników, warto pokazać odbiorcy, jak produkt rozwiąże jego problemy lub spełni potrzeby. To skuteczne narzędzie marketingowe (za które nie musisz płacić ;)), które pomoże Ci się wyróżnić na tle konkurencji oraz wzmocni wiarygodność Twojej marki.
Czy opis produktu jest konieczny?
Tak, zdecydowanie jest to jeden z najważniejszych elementów w e-commerce. Bez niego klient nie wie, co dokładnie kupuje. Oprócz tego dobry opis jest szansą na wypozycjonowanie produktu.
Wyczerpujący opis buduje zaufanie, wyjaśnia zalety i odpowiada na pytania. Nawet te, które jeszcze nie pojawiły się w głowie potencjalnego nabywcy. To właśnie dzięki klarownym i angażującym tekstom, klient czuje się pewniej i decyduje o zakupie. W praktyce dobry opis produktu to nie tylko informacja, ale kluczowy element zachęcający klienta do zakupu.
Jak tworzyć opisy produktów?
Początkowo dobre przedstawienie produktu może wydawać się trudnym zadaniem. Nie martw się, poprowadzę Cię przez to - a gdy już wszystko zrozumiesz i załapiesz schemat, to przyjdzie Ci to z łatwością.
Opis produktu a klient
Tworząc opis produktu, musisz przede wszystkim poznać swojego klienta. Dowiedz się, jak żyje, czego potrzebuje, co go motywuje, a co sprawia, że się wkurza. Prawda jest taka, że nie da się napisać jednego wartościowego opisu dla wszystkich. Musisz dopasować go do persony. Co innego doceni aktywny student, a co innego zabiegana mama. Każda grupa klientów ma swój własny, specyficzny język, oczekiwania i problemy, które można rozwiązać poprzez używanie produktu.
Dam Ci taki przykład - zegarek. Opisując sportowy model dla biegaczy, podkreśl wytrzymałość, odporność na wodę, pot czy uderzenia. Opowiedz, że dzięki niemu nie trzeba martwić się deszczem na treningu ani przypadkowym upadkiem podczas wspinaczki. Dla biznesmena lub bizneswoman natomiast ważniejsze będzie, że zegarek świetnie wygląda w towarzystwie eleganckiego outfitu, wzbudza zaufanie i podkreśla status - “wyglądasz profesjonalnie, nawet gdy spóźniasz się na ważne spotkanie”.
Dopasowanie treści do konkretnego klienta sprawia, że opis staje się wiarygodny i autentyczny - jakby ktoś naprawdę rozumiał codzienność i potrzeby nabywcy. Dzięki temu Twój klient myśli: “Tak, to dokładnie coś dla mnie!”. A wtedy kliknięcie “Dodaj do koszyka” przychodzi mu naturalnie.
Zacznij mocno
Pierwsze wrażenie jest najważniejsze. Dlatego już na początku opisu musisz zachęcić klienta. Od razu pokaż, co wyróżnia Twój produkt. Na przykład, zamiast zaczynać od standardowych fraz, możesz użyć pytania lub stwierdzenia, które natychmiast angażuje czytelnika. Coś w stylu: “Szukasz zegarka, który podąży za Twoim rytmem życia? Oto rozwiązanie stworzone z myślą o aktywnych i wymagających.” Dzięki takiemu podejściu klient od razu wie, że produkt odpowiada na jego konkretne potrzeby.
Mocny, bezpośredni start sprawia, że odbiorca zatrzymuje się na chwilę, aby przeczytać dalszą część opisu. To właśnie w tych pierwszych zdaniach budujesz pierwsze wrażenie - kluczowe, bo decydują o tym, czy ktoś poświęci czas na zapoznanie się z całą ofertą. Warto więc wpleść w nie element zaskoczenia lub unikalną cechę produktu.
Pamiętaj, że pierwsze zdania to nie miejsce na zbędne ozdobniki. Mają one za zadanie natychmiastowo wzbudzić ciekawość, pokazać wartość Twojego produktu i zachęcić potencjalnych klientów do zakupu.
Cechy produktu
Cechy produktu to kluczowy element, który w prosty sposób przedstawia, dlaczego warto wybrać właśnie Twoją ofertę. W tej części wypunktuj najważniejsze zalety i unikalne właściwości produktu.
-
Wysoka jakość materiałów – podeszwa wykonana z naturalnej skóry, dzięki której buty nie pękają po pierwszym sezonie.
-
Nowoczesny design – minimalistyczne wzory pasujące zarówno do jeansów, jak i eleganckich stylizacji.
-
Funkcjonalność – plecak ma 5 kieszeni różnej wielkości, więc łatwo zmieścisz w nim laptop, dokumenty i ładowarkę.
-
Energooszczędność – czajnik zużywa o 30% mniej energii niż tradycyjne modele.
Zwróć uwagę na to, że to nie mogą być tylko zwykłe dane. Każda cecha powinna być opatrzona krótkim wyjaśnieniem, jakie korzyści przynosi klientowi. Dzięki temu osoba przeglądająca ofertę od razu widzi, jak te właściwości przekładają się na realne zalety i dlaczego Twój produkt jest wart uwagi.
Dodatkowo, warto pokusić się o wzbogacenie opisu o “zastosowanie produktu”. Ten zabieg również może mieć pozytywny wpływ na SEO, tym samym sklep może ukazać się na wyższych pozycjach w wyszukiwarkach.
Język korzyści, prosty język
Używaj jasnych i przystępnych słów, które mówią wprost o zaletach produktu. Klient chce wiedzieć, co zyska, wybierając właśnie Twoją ofertę. Unikaj skomplikowanego żargonu - chyba że jest absolutnie konieczny. Na przykład, zamiast mówić o "optymalizacji parametrów energetycznych", lepiej napisz: “Oszczędzaj na rachunkach dzięki energooszczędnej technologii”. Skupiaj się na wartościach i korzyściach. Podkreśl, jak produkt ułatwi życie, zaoszczędzi czas czy zapewni komfort.
Dane techniczne
Dane techniczne to podstawa. Budują wiarygodność Twojej oferty. Pokazują, że produkt został dokładnie przemyślany i spełnia wszystkie oczekiwania. Zarówno pod względem jakości, jak i funkcjonalności.
Na przykład, jeśli sprzedajesz nowoczesny blender, możesz podać takie informacje:
-
Wymiary: 30 x 20 x 40 cm
-
Moc: 800W
-
Pojemność: 1,5 litra – pozwala na przygotowanie dużych porcji.
Dzięki takiemu uporządkowanemu przedstawieniu informacji klient szybko znajdzie odpowiedzi na nurtujące go pytania. Jasno podane dane techniczne nie tylko wzmacniają rzetelność oferty, ale też pomagają podjąć świadomą decyzję zakupową.
Stwórz stronę na własnych zasadach
Storytelling w unikalnych opisach produktów
Storytelling (sztuką opowiadania historii w sposób przekonujący i angażujący słuchaczy lub odbiorców) sprawia, że produkt staje się czymś więcej niż zwykłym przedmiotem. To właśnie dzięki dobrze skonstruowanej narracji klient przenosi się w świat Twojej oferty, odkrywając, jak produkt wpisuje się w jego codzienne życie. Wyobraź sobie, że Twój opis nie tylko przekazuje fakty, ale też buduje emocjonalne połączenie.
Przykładowo, zamiast pisać “trwała i pojemna walizka”, opowiedz krótką historię klienta. “Dzięki wzmocnionym kółkom walizka bez problemu przetrwała bieganie po zatłoczonym lotnisku, a odporna na zarysowania obudowa wyglądała jak nowa, nawet po długiej podróży do Japonii”. Taki opis od razu pokazuje praktyczne zastosowanie i pomaga klientowi wyobrazić sobie produkt w swojej codzienności.
Pamiętaj, że ludzie kupują nie tylko przedmioty, ale historie, które za nimi stoją. Dzięki temu podejściu zyskujesz lojalnych klientów, którzy czują, że produkt został stworzony właśnie z myślą o nich. A przecież o to chodzi!
Optymalizacja SEO opisu produktu w sklepie internetowym
Optymalizacja SEO opisu produktu opiera się na czymś więcej niż dodaniu kilku słów kluczowych. Sprawi, że Twoja oferta staje się bardziej widoczna w wyszukiwarkach i przyciągnie potencjalnych klientów. Jeśli nadal nie masz swojego sklepu internetowego w WebWave możesz stworzyć go od początku do końca i zadbać o każdy aspekt - w tym SEO.
O czym musisz pamiętać?
Badanie słów kluczowych
Zanim zaczniesz pisać, sprawdź, jakich fraz używają Twoi potencjalni klienci przy wyszukiwaniu podobnych produktów. Jeśli chcesz sprawdzić potencjał danej frazy i śledzić swoją pozycję w Google, to możesz to zrobić dzięki Monitoringowi Fraz w WebWave. Jeśli przykładowo sprzedajesz skórzane torby, frazy typu “torba skórzana na co dzień” lub “torba skórzana damska” mogą przyciągnąć właściwą grupę odbiorców.
Unikalna i wartościowa treść
Kopiowanie opisów od producentów lub konkurencji to przepis na niskie pozycje w wyszukiwarkach. Twórz oryginalne treści, które nie tylko informują, ale także angażują czytelnika. Warto opowiedzieć historię produktu, wskazać jego wyjątkowe cechy i wyjaśnić, dlaczego jest lepszy od innych.
Struktura i formatowanie
Używaj nagłówków (H1, H2, H3) i wypunktowanych list, aby treść była czytelna zarówno dla użytkowników, jak i dla robotów wyszukiwarek. Przykładowo, opis torby może być podzielony na sekcje: "Design", "Materiał", "Funkcjonalność", "Korzyści" i “Zastosowanie”. Dzięki temu potencjalny klient szybko odnajdzie interesujące go informacje.
Meta tagi i opisy
Zadbaj o unikalne meta tytuły oraz meta opisy dla każdej karty produktu. Są one wyświetlane w wynikach wyszukiwania i mogą znacznie zwiększyć współczynnik klikalności. Krótki, ale angażujący meta opis może przekonać użytkownika, że warto odwiedzić Twoją stronę.
Optymalizacja obrazów
Nie zapominaj o zdjęciach. Nadaj im opisowe nazwy i dodaj tagi alt z kluczowymi frazami. Dobrze zoptymalizowane obrazy przyczyniają się do lepszego SEO i poprawiają doświadczenie użytkownika.
User Experience (UX)
Pamiętaj, że optymalizacja SEO idzie w parze z doskonałym doświadczeniem użytkownika. Szybko ładująca się strona, intuicyjna nawigacja i przejrzystość treści sprawiają, że klient chętniej korzysta z oferty, co przekłada się na lepsze wyniki w wyszukiwarkach.
Przykładowe opisy produktów
Jeśli szukasz inspiracji, warto zajrzeć do autentycznych opisów produktów, które wyróżniają się na tle konkurencji. Wiadomo, że nie możesz ich przepisać, ale może dzięki nim wpadniesz na jakiś ekstra pomysł dla Twojej marki. Podam Ci przykłady, które mogą się dobrze sprawdzić.
Dwupak mydeł w płynie
(źródło)
Opis napisany przystępnym językiem, bardzo “komfortowy”. Są wypisane i podkreślone wszystkie zalety, najważniejsze szczegóły. Tzw. dane techniczne również się pojawiły. Dodatkowym atutem są opinie, które znajdują się tuż obok opisu.
Mydło marsylskie, w kostce, o zapachu lawendy, 200 gr
(źródło)
Maksymalne wyczerpanie tematu. Wypisane jest działanie, zastosowanie, ale też właściwości. Dane, które interesują odbiorców (przede wszystkim zapach i gramatura). Obok znajdują się zakładki z ciekawostkami, certyfikatami czy składem. Ciężko mi wyobrazić sobie, żeby klient miał jeszcze jakieś pytania, na które nie dostał odpowiedzi.
Bamboo Zen Mydło glicerynowe
(źródło)
Zawiera wszystkie najważniejsze słowa kluczowe, przedstawia wszystkie zalety produktu. Podkreśla, że produkt jest robiony ręcznie. Sposób użycia jest przedstawiony w ciekawy, nietypowy sposób.
Najczęściej popełniane błędy
Robiąc coś pierwszy raz, ciężko jest ustrzec się przed błędami. Dlatego przychodzę z pomocą, bo wiem, czego lepiej unikać.
Nadmierna techniczność
Używanie zbyt specjalistycznego języka może odstraszyć klienta. Pamiętaj, że opis powinien być zrozumiały dla każdego - nie każdy zna branżowy żargon.
Nie skupiasz się na korzyściach
Opis skupiony wyłącznie na cechach produktu bez pokazania, jakie realne korzyści przynosi, nie wzbudzi zainteresowania. Klient chce wiedzieć, co zyska dzięki Twojemu produktowi.
Monotonność
Zbyt ogólnikowe, standardowe teksty, które nie wyróżniają się, nie angażują odbiorcy. Warto dodać trochę osobowości i unikalnego tonu, który dobrze odda charakter Twojej marki.
Brak autentyczności
Kopiowanie opisów lub sztuczność nie wzbudzi zaufania wśród Twoich odbiorców. Klient ceni szczerość i klarowny przekaz, który opowiada historię produktu w naturalny sposób.
Opisy produktów w WebWave
W kreatorze stron internetowych WebWave możesz stworzyć sklep internetowy, o który z łatwością zadbasz na własną rękę. Tak, opisy produktu również możesz tam dodać w prosty - i przede wszystkim szybki - sposób.
Jak to zrobić? Wszystkiego dowiesz się z krótkiego poradnika, w którym nasza Webmasterka Monika objaśni Ci wszystko od A do Z.
Wybierz jeden z darmowych szablonów i szybko stwórz swoją stronę
Jak napisać opis produktu - podsumowanie
Opis produktu buduje zaufanie i inspiruje do zakupu. Dobrze przygotowany opis pozwala klientowi szybko zorientować się, co oferujesz, jakie korzyści przynosi Twój produkt i dlaczego warto mu zaufać. Dzięki niemu klient nie tylko dowiaduje się o cechach produktu, ale zaczyna wyobrażać sobie, jak wpisuje się on w jego codzienne życie, rozwiązując konkretne problemy czy spełniając potrzeby.
Od samego początku, mocny i bezpośredni start przyciąga uwagę, sprawiając, że odbiorca zatrzymuje się, by poznać szczegóły oferty, a jasny, prosty język wprowadza w świat korzyści, jakie niesie za sobą zakup. Każdy element - od opisu cech, przez dane techniczne, aż po storytelling - tworzy spójną całość, która nie tylko informuje, ale buduje emocjonalną więź z klientem.
Dodatkowo, optymalizacja SEO sprawia, że treść jest lepiej widoczna w wyszukiwarkach, co przekłada się na większy ruch na stronie i wyższą konwersję.
Zainwestowanie czasu i wysiłku w przygotowanie autentycznego, angażującego i przejrzystego opisu produktu to klucz do budowania pozytywnego wizerunku marki oraz skutecznego zwiększenia sprzedaży.
FAQ
Jak stworzyć kreatywny opis produktu, który sprzedaje?
Aby stworzyć opis produktu, który skutecznie przyciąga uwagę i przekonuje do zakupu, należy skupić się na kilku kluczowych elementach. Przede wszystkim, ważne jest, aby opis był szczegółowy i zawierał nie tylko cechy produktu, ale również jego zalety. Zastosowanie słów kluczowych związanych z produktem oraz jego przeznaczeniem pomoże w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, co zwiększy widoczność w wynikach wyszukiwania. Przykładowy opis powinien być unikalny i dostosowany do grupy docelowej, co pomoże w zwiększeniu sprzedaży.
Jakie elementy powinien zawierać dobry opis produktu?
Dobry opis produktu powinien zawierać kilka kluczowych elementów: szczegółowy opis produktu, jego specyfikację, zdjęcia produktu, oraz informacje o zalety produktu. Ważne jest również, aby opis był napisany w sposób precyzyjny i zrozumiały dla potencjalnego klienta. Dodatkowo, przykładowy opis powinien zawierać frazy i słowa kluczowe, które są często wyszukiwane przez użytkowników, aby zwiększyć jego szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.
Jakie są najlepsze praktyki w pisaniu opisów produktów?
Najlepsze praktyki w tworzeniu opisów produktów obejmują: pisanie w sposób zrozumiały, unikanie nadmiaru technicznych terminów, używanie aktywnego języka, który angażuje czytelnika oraz skupianie się na korzyściach, jakie przynosi dany produkt. Dobrze jest również stosować krótkie akapity oraz listy, aby ułatwić czytanie. Zdjęcia produktu powinny być wysokiej jakości i dobrze prezentować produkt. Warto także zadbać o unikalność opisu, unikając kopiowania treści od konkurencji.
Popularne artykuły.
Pokaż swój biznes światu, zrób swoją stronę z WebWave
Kreator stron www WebWave umożliwia tworzenie stron www z pełną swobodą. Strony internetowe możesz tworzyć zaczynając od czystej karty lub wykorzystując szablony www. Strona www bez kodowania? To łatwe - zacznij już teraz.
contact@webwavecms.com
+48 731 395 898
Porozmawiaj z nami na czacie
Od godziny 08:00 do 24:00
Ta strona została stworzona w kreatorze WebWave.
Znajdziesz nas na:
Kreator WebWave.
Oferta.